В какие сроки можно найти сильного менеджера по продажам?

Есть реальные сроки, в которые можно уложиться, например, мы с нашими мощностями точно успеваем набрать сильных сотрудников для нового клиента за 21 день. Для тех, для кого у нас всё уже готово – а процесс подбора включает подготовку необходимых документов (описание вакансии, шаблоны скриптов для общения с соискателями, анкеты) – время может сократиться до двух недель на подбор участников для группового собеседования и вывод первых людей на работу.

При этом надо учитывать, что менеджер по продажам – это не такая должность, как космонавт, инженер или художник, то есть редко кто в детстве говорит, что он хочет стать менеджером по продажам. Эту работу можно полюбить, но о ней никто не мечтает. Поэтому мы и работаем на рынке, на котором спрос работодателей гораздо выше предложения от соискателей.

На рынке много слабых специалистов, сильных приходится искать и, что называется, вымывать как золото из грязи. Есть истории о поиске менеджеров за три дня и даже за день, но применительно к подбору сильных специалистов такие сроки являются не более чем удачным стечением обстоятельств. Мы, в свою очередь, привыкли на удачу не рассчитывать, вместо этого придерживаемся реалистичных сроков подбора за 21 день, а при срочном проекте – за 14.

Мы также учитываем фактор текучки, ведь мало просто вывести менеджера по продажам на работу. В зависимости от того, на какой вид продаж вы проводите набор, показатель текучки будет отличаться: от 10% в год на сопровождении продаж до 80% на активных исходящих продажах. И вот на то, чтобы не просто набрать людей, но найти тех, кто останется в компании и будет стабильно приносить результат, тоже требуется проектное время, в нашем случае это минимум две недели.