С окладом или без – какую систему мотивации выбрать для продающего персонала?

Здесь ответ достаточно очевидный – без оклада продать работу менеджерам по продажам в подавляющем большинстве российских городов либо невозможно, либо энергия, которую необходимо затратить, будет неадекватна результату. Почему так происходит мы подробнее рассмотрели в нашей статье по подбору менеджеров по продажам: https://upinc.ru/podbor-menedzherov-po-prodazham/.

Один из основных тезисов – спрос на работу менеджеров по продажам ниже, чем предложение вакансий на рынке. На одного менеджера претендуют сразу несколько работодателей. А на одного сильного менеджера по продажам претендуют сильного много компаний. Поэтому соискатель будет выбирать среди работодателей, а не наоборот. Если вы оклад предлагать не будете, сильных соискателей вы таким образом не получите.

Либо вы должны быть невероятно харизматичным собственником, с прокачанным личным брендом. Но даже в этом случае вам придётся вкачивать уйму энергии в то, чтобы доказывать соискателям, что работа у вас без оклада того стоит.

Поэтому для меня ответ очевиден – необходимо платить оклад, причём на рыночном уровне, если вы хотите найти сильных работников.