Как за 5 минут оценить потенциал менеджера по продажам?

Для того что бы оценить потенциал менеджера по продажам за 5 минут, необходимо проверить его навыки продаж и проверить мотивацию. Остальные проверки потребуют значительно больше времени.

1. Деловая игра в продажи отлично раскрывает твердый навык соискателя — навык продаж. Идеально, когда соискатель способен отыграть деловую игру, где есть ваш тип ЛПР, ваш тип продукта, ваш тип продажи (телефон, встреча, письмо). Если у вас очень узкая ниша или вы подбираете стажеров или продажников-новичков, то подойдет упрощенная деловая игра, когда соискатель на позицию менеджер по продажам продаст вам то что умеет. Где вы отыграете потенциального покупателя, не забыв подкинуть типовых возражений, а он — действующего менеджера по продажам. Если с этим этапом соискатель справиться не в состоянии, то вероятность того, что у менеджера есть потенциал чрезвычайно низкая.
2. Потенциальные зубры продаж обладают мотивация на зарабатывание денег. Встречаются исключения, и я бы не рекомендовал вам излишне обращать внимание на денежную мотивацию при подборе стажеров, но при подборе опытных менеджеров по продажам, да, стоит получить односложный ответ, что человека мотивируют деньги. Редкие профессионалы любят продажи, как профессию, но деньги, которые эта профессия позволяет получать, любят подавляющее большинство.

Выявить мотивацию можно вопросами по типу: «Зачем тебе нужна эта работа?», «Почему ты занимаешься продажами?», «Что в твоей работе тебе нравится, а что нет?». Где-то в ответе на эти вопросы ответ «деньги», все-же, должен прозвучать.

Проведя эти две проверки вы легко оцените потенциал менеджера по продажам. Конечно, реальный потенциал сотрудника станет понятен только при прохождении испытательного периода. Потому что, при наличии реального опыта продаж, сформировать приятное первое впечатление и правильно ответить на ваши каверзные вопросы, достаточно просто.