Для каких специалистов рекомендуете проводить бизнес-игры? Эффективны ли они в онлайн режиме?

Бизнес-игры или кейсы — отличный способ посмотреть hardskill (твердые навыки) соискателя. И роль должности в принятии решения о необходимости бизнес-игр не очевидна.

Почему вы не должны проводить бизнес-игру с директором по продажам или директором по маркетингу? Очевидно, что деловая игра для руководящих должностей и для директоров отличается от типовых деловых игр для линейных соискателей.

Какие игры проводить не надо:

• Не надо проводить бизнес-игр вроде «продай мне карандаш». Хотя игра достаточно толковая, но она уже набила всем мозоль на глазах и вызовет больше раздражения, чем вы сможете оценить навыков.
• Не надо проводить бизнес-игр из популярной американской литературы. Вроде «бумажный мост» — когда надо из листов бумаги сделать командой самый устойчивый мост. Какие качества это подсветит у соискателей, как вы будете их интерпретировать — абсолютно не ясно.

Сделайте бизнес-игры на реальные типовые и нетиповые сложности, с которыми встречается сотрудник на искомой должности. Приведу общие примеры для должностей, с которыми нечасто проводят бизнес-игры:

• Руководителю отдела маркетинга покажите недельный отчет, дайте возможность задать вам по нему вопросы и посмотрите, какие он сделает выводы.
• Директору по продажам покажите вашу большую задачу с развитием отдела продаж, добавьте вводных по сотрудникам и скажите, в чем была проблема с решением этой задачи. Посмотрите, какие вопросы он задаст и какие решения предложит.

Да, иногда в бизнес-играх главное — не наличие ответа, а наличие правильно заданных вопросов. Ведь для профессионала в своем деле нужно много вводных, нельзя по пяти цифрам делать вывод. А как проверяли данные? Что изменилось за последнее время? В прошлом году в это же время была аналогичная ситуация с цифрами? …

Как проводить бизнес-игры — онлайн или очно — не имеет значения. И так, и так можно оценить соискателя.

Бизнес-игры — отличный инструмент оценки соискателей на любых должностях, как очно, так и онлайн. Конечно, деловая игра для руководящих должностей и директоров должна отличаться от деловой игры для линейных соискателей, а некоторые виды бизнес-игр вообще не имеют большого смысла и ясной интерпретации результатов.