Вопросы для собеседования руководителя направления

Когда речь идет о подборе руководителя направления, к нему обычно предъявляется 2 типа требований. Во-первых, это должен быть опытный руководитель, имеющий хорошие soft skills и навыки менеджмента. Во-вторых, ему крайне желательно прекрасно разбираться именно в той сфере, которую он будет представлять. 

Чтобы из потока соискателей выбрать того самого “два в одном” — рекомендуем воспользоваться нашим опытом и скачать вопросы для собеседования.

Что спрашивать на собеседовании руководителя направления?

Итак, делимся накопленным за 8 лет опытом. Вопросы разбиты на 2 блока — общие и специализированные (в данном случае для нефтеперерабатывающей сферы).

Общие вопросы для собеседования на должность руководителя направления

1. Назовите сферы работы компаний, в которых вы работали за последние 3 года на позиции, связанной с продажами.
2. Был ли у вас опыт управления сотрудниками отдела продаж? Если да, то какое количество сотрудников отдела продаж было у вас в прямом подчинении?  Не розничных продавцов, а именно сотрудников отдела продаж — продажи по телефону, на личных встречах, B2B, B2C и B2G сегменты.
3. Есть ли у вас опыт написания скриптов, сценариев для исходящих звонков менеджеров?
4. В какой из CRM-систем (коммуникационных платформ) вы работали более года?
5. Какие процессы в отделе продаж автоматизировали лично вы на предыдущих местах работы за последние 2 года?
6. Опишите коротко ваш самый успешный опыт внедрения инструментов повышения эффективности отдела продаж.
7. Каких результатов достиг отдел под вашим руководством на предыдущем месте работы? Что позволило вам добиться этих результатов?
8. Есть ли у вас опыт самостоятельного анализа продаж компании и постановки задач руководству компании для улучшения показателей продаж?
9. Какие проекты вы запускали лично? Как давно? В какой сфере и какой результат был получен?
10. Какой формой отчетности по результатам работы отдела вы предпочитаете пользоваться?
11. В начале планируемого срока вы понимаете, что можете не выполнить план к поставленной дате. Какие действия и на каких стадиях вы будете совершать, чтобы достичь цели? Или чтобы такого не происходило?
12. Вас не устраивает скорость подбора вашего HR. Проект горит, люди нужны были вчера. Ваши действия?
13. Приведите пример из вашей практики, когда вы достигли чего-либо и привели компанию из пункта А в пункт Б. Какие были промежуточные решения и проблемы, с которыми вы сталкивались на пути в точку Б?
14. Какой средний чек был у сделок, которые вы совершали на любом из предыдущих мест работы на рынке?
15. Есть ли у вас опыт заключения договоров?

Подберите руководителя направления с помощью UP business

Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность руководителя направления, то оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы не раз подбирали руководителя направления — знаем, как решить задачу качественнее и быстрее. 

Вопросы на собеседовании руководителя направления в нефтеперерабатывающей отрасли

1. Какой был объем закупок и реализации нефтепродуктов под вашим управлением?
2. Как давно вы работаете в сфере нефтепродуктов/переработки нефти?
3. Участвовали ли вы ранее в закупке нефтяного сырья для дальнейшей переработки?
4. Вы знакомы с классификацией нефтепродуктов? Перечислите основную группу нефтепродуктов по их назначению.
5. Вели ли вы переговоры на уровне первых лиц компаний за последние 3 года? Если да, то с кем из ЛПР вы вели переговоры и совершали продажу?
6. В какие крупные предприятия вам удавалось совершать личную крупную продажу за последние 3 года? Что это была за продажа? На какую сумму была сделка? За счёт чего вам удалось эту сделку совершить? 
7. Был ли у вас опыт самостоятельной настройки и оптимизации бизнес-процессов в компании за последние 3 года?
8. Работали ли вы с зарубежными рынками?
9. Есть ли у вас опыт работы с  тендерами и/или госзакупками за последние 3 года?
10. Предположите, как организовать процессы переработки нефти при системе ценообразования сырья выше ценообразования продукта?
11. Есть ли у вас опыт самостоятельной подготовки документов для тендерных процедур?
12. Есть ли у вас опыт работы на тендерных площадках? Если да, то на каких площадках вы работали более года?