Вопросы для собеседования категорийного менеджера
Категорийный менеджер отвечает за широкую линейку позиций на всем их пути от склада поставщика (а иногда и производителя) до корзины покупателя. Анализ рынка и статистики продаж, поиск поставщиков и лучших условий сотрудничества, контроль за качеством товара и наличием его в точках, оптимизация цен и логистики — все это ответственность категорийного менеджера, требующая опыта и знаний в самых разных областях.
Задайте соискателям вопросы из нашего списка, чтобы понять, подойдут ли они для задач вашего бизнеса.
Что спрашивать на собеседовании категорийного менеджера?
Итак, делимся накопленным за 8 лет опытом.
Общие вопросы для собеседования на должность категорийного менеджера
- Вам дали категорию. У компании стоит задача эту категорию развить. Ваши действия в первые 1-2 месяца работы?
- Какие категории вы развивали? Какие инструменты для этого использовали?
- Опишите свой положительный опыт развития какой-либо категории.
- Вели ли вы коммуникацию с клиентами напрямую или через другие отделы?
- Работали ли ранее с 1С-Битрикс?
- Добивались ли выделения бюджета на маркетинг от производителя, с которым работали?
- Есть ли опыт работы с широким ассортиментом позиций? Какое максимальное количество SKU было у вас под контролем?
- Какой была динамика показателей категории, за которую вы отвечали? NPS, узнаваемость бренда, LTV.
- Заключали ли вы договоры с иностранными производственными компаниями?
- С какой категорией ЛПР клиентов работали в качестве категорийного менеджера?
- Каков был суммарный оборот в закупочных ценах по категориям, которые вы вели?
- Опишите договоренность с поставщиком, которой удалось достичь благодаря вашей находчивости или нестандартному решению.
94 вопроса для отбора категорийного менеджера
Выше мы написали только 12 вопросов из имеющихся у нас 94. Мы собрали лучшие вопросы с уже проведенных собеседований категорийных менеджеров и — с удовольствием пришлем их вам на почту 🤗
Подберите категорийного менеджера с помощью UP business
Если вы устали искать сотрудника или хотите посоветоваться, как и кого лучше найти на должность категорийного менеджера, то оставьте заявку, мы проконсультируем по задаче и поможем. Мы не раз подбирали категорийного менеджера — знаем, как решить задачу качественнее и быстрее.
Подберите категорийного менеджера через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.
Подобрать сотрудника