Вопросы для собеседования директора по сетям

Директор по работе с федеральными и локальными сетями — человек, который в значительной мере обеспечивает стабильность сбыта. От того, насколько мощно продукт представлен в крупных торговых сетях, напрямую зависит объем выручки и возможность прогнозировать и развивать продажи и производство. 

Найти толкового директора по сетям с опытом и нужными вам навыками можно, задав на собеседовании правильные вопросы из нашей подборки.

Что спрашивать на собеседовании директора по сетям?

Итак, делимся секретами из 8-летнего опыта. 

Вопросы для собеседования на должность директора по работе с федеральными и локальными сетями

  1. Какими статьями P&L вы управляли?
  2. Была ли федеральная представленность (федеральные матрицы) в тех контрактах, которыми вы управляли?
  3. Сколько байеров федеральных и локальных сетей знают вас лично и вспомнят по имени, когда вы им позвоните?
  4. Какой функционал был у вас ранее в должности директора по сетям?
  5. Как выглядела ваша зона принятия решений в должности директора по сетям? Приведите примеры.
  6. Какой был годовой оборот по направлению, которое вы возглавляли?
  7. Что вы можете принести в компанию? Как наша работа изменится с вашим появлением в команде?
  8. Приведите пример сложностей, с которыми вы столкнулись на предыдущем месте работы и которые были вами решены. Как вы этого добились?
  9. Сколько КАМов и НацКАМов было у вас в подчинении не менее 1 года?
  10. Какие федеральные и/или локальные сети закрывали ваши КАМы?
  11. Работали ли вы со скоропортящейся продукцией? С продуктами первого и массового потребления?
  12. Перечислите сети, с которыми вы развивали отношения сами с нуля на позиции директора по сетям.
  13. Считали ли вы, сколько компания зарабатывала на поставке товара в сеть? Речь о тех поставках, которые делали именно вы.
  14. Какие инструменты вы использовали, чтобы увеличить продажи сети? Как рассчитывали мотивацию сети?

106 вопросов для отбора директора по работе с федеральными и локальными сетями

Выше мы написали только 14 вопросов из имеющихся у нас 106. Мы выбрали проверенные вопросы с проведенных собеседований директоров  по сетям и — с удовольствием пришлем их вам на почту 🤗

    Отправляя эту форму, вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности


    Подберите директора по сетям с помощью UP business

    Если не получается найти сотрудника или вы хотите узнать, как и кого искать на роль директора по работе с федеральными или локальными сетями, то пишите, мы поможем и проконсультируем. Мы неоднократно подбирали директоров по сетям — знаем, как решить задачу в срок. 

    Подберите директора по сетям через конкурсные собеседования с предварительным анкетированием и тестированием.

    Подобрать сотрудника
    Поделиться
    Класснуть
    Отправить
    Вотсапнуть
    Запинить
    Получите консультацию по вашей задаче

    Подписаться на рассылку
    Мы будем присылать полезный контент на почту. Без рекламы