Вакансия – Руководитель отдела продаж  по направлению Мебель в Москве - АльтаМода

Наши преимущества:

• Более 17 лет на рынке. В портфеле компании более 15000 клиентов и множество хороших отзывов;
• Своя служба логистики, доставка мебели любых габаритов — дизайнеры, оценщики мебели есть во всех районах Москвы и Подмосковья;
• Фабрика полного цикла с собственным производством, все сотрудники в штате;
• Компания не упала по финансовым показателям ни в один из кризисов — продукт понятный и всегда востребованный;
• Используем профессиональное оборудование из Европы и США;
• Работаем по итальянским технологиям.

Требования к будущему сотруднику:

• Успешный опыт работы на позиции руководителя отдела продаж более 3-х лет;
• Успешный опыт построения отдела продаж с нуля будет преимуществом;
• Подтвержденный успешный опыт личных продаж за последние 1-2 года;
• Опыт найма и внедрения в работу новых сотрудников в отдел продаж (опыт отстройки 1 линии продаж, формирования команды);
• Понимание воронки продаж и всех ключевых показателей продаж;
• Все ключевые знания по продажам (этапы, воронки, работа с возражениями, применение “свойство-преимущество-выгода”, работа с конфликтными клиентами, скрипты продаж и прочее);
• Навыки оптимизации рабочих процессов отдела продаж;
• Навык написания регламентов и составление системы мотивации для отдела продаж;
• Высокие коммуникативные навыки, клиентоориентированность и талант убеждать;
• Системность и стабильность в работе, способность обрабатывать большой объем информации, ориентация на результат, самостоятельность в принятии решений;
• Способность вести за собой команду, мотивировать и заряжать сотрудников на выполнение поставленных задач. 

Обязанности:

• Работа с ключевыми клиентами B2B и В2С сегментов;
• Анализ работы отдела продаж и работа над повышением эффективности отдела; 
• Составление обучающих инструкций для менеджеров по продажам, разработка скриптов и алгоритмов, воронки продаж и контроль их исполнения;
• Участие в найме и обучении новых менеджеров в отдел продаж;
• Организация эффективного процесса онлайн и оффлайн продаж,
• Контроль клиентского сервиса со стороны менеджеров по продажам;
• Выполнение плана по выручке и конверсии;
• Сбор обратной связи от клиентов по эффективности работы менеджеров, рекламных кампаний и их корректировка с отделом маркетинга;
• Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников;
• Разработка системы отчетности (ежедневной и ежемесячной) согласно воронке продаж, подготовка и презентация отчетности владельцам компании.
• Контроль и поддержание качественной работы отдела продаж в CRM, контроль воронки продаж.

Условия:

• Работа с компанией-лидером в отрасли на российском рынке;
• Управление отделом теплых продаж: 90% наших клиентов — это входящие запросы;
• Достойное материальное вознаграждение с прозрачной схемой оплаты труда — высокий оклад (согласовывается и обсуждается индивидуально с финалистами собеседования) + % от выполнения плана;
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Возможности для финансового и карьерного роста до коммерческого директора компании;
• Скидки на продукцию компании;
• Работа в офисе в г. Лобня, бесплатная парковка. После выхода на плановые показатели возможна удаленная работа;
• График работы 5/2 пн-пт с 10-00 до 19-00.