Коммерческий директор

Сценарии деловых игр, которые помогут «прокачать» навыки сэйлзов
03.04.2018

Эта статья: расскажет, как использовать игры для подбора и обучения менеджеров подскажет, какие игровые тренировки помогут накачать профессиональные «мышцы» сейлза объяснит, какие выводы должен сделать руководитель по итогам игр За час игры вы узнаете о человеке больше, чем если бы провели с ним год в разговорах. Эту истину подметил еще древнегреческий философ Платон, и сейчас […]

Менеджер — скоропортящийся товар, поэтому обычные схемы подбора не работают
26.03.2018

На сленге кадровиков менеджеров по продажам называют скоропортящимся продуктом. Если вы сегодня не пригласите кандидата в компанию, завтра он будет работать у конкурентов. Поэтому при подборе сейлзов не работает стандартная схема: сначала собеседует HR-менеджер, далее — руководитель отдела продаж, затем — директор компании. Каждый из указанных сотрудников при этом тратит минимум полчаса на одного соискателя. […]