8 (800) 555-0-998 8 (499) 504-4200 Заказать обратный звонок

Подбираем прибыльных менеджеров по продажам b2b

Групповые собеседования по РФ / >300 кейсов
За 21 день / С гарантией

Подобрать менеджеров › Я ищу работу
Подбор менеджеров по продажам

Основные преимущества работы с нами

Экономим ваше время и утверждаем жесткие сроки

За 5 часов на групповом собеседовании отсмотрим 12-25 менеджеров. Эта работа заняла бы у вас неделю или две при индивидуальном собеседовании со втрое худшим результатом.

3 подготовительные встречи после подписания договора, после встречаемся на групповом собеседовании. Клиенты говорят, что стоимость услуг отбивается

Высокая скорость работы.
Команда через 3 недели

На 22 календарный день первые сотрудники выйдут на работу. При срочных проектах — через 14 дней.

Мы называем точную дату проведения первого группового собеседования. Сроки соблюдаем. Вы сможете быстро отобрать команду, если живете в другом городе или в другой стране, или у вас просто не хватает времени на собеседования.

Отбор на конкурсной основе из 12–25 отобранных соискателей в каждой группе

Набираем сильных с навыками;
Мы отбираем только опытных сотрудников под задачи бизнеса и тестируем их деловыми играми на собеседовании — сильные и слабые стороны сотрудников будут как на ладони

Сторгуем дорогих соискателей по условиям;
Конкуренция заставляет соискателей опускаться по условиям, чтобы получить у вас работу. Наша стоимость не привязана к стоимости сотрудника.

Команда
через 3 недели

Мы
специализируемся на подборе продающего персонала. Разобрались со всей спецификой

Кейсы по всем должностям в продажах;Больше 200 решенных задач по подбору от одного до 200 сотрудников в отделы продаж

Работаем с поправкой на текучку по HR-воронке;
Продажников HR и кадровые агентства не умеют нанимать. Мы умеем. Это наша ключевая компетенция.

Разработаем с вами систему мотивации

Кейсы по всем должностям в продажах; Больше 200 решенных задач по подбору от одного до 200 сотрудников в отделы продаж
Наши системы мотивации удобны для использования вами и сотрудниками, учитывают долгосрочные цели бизнеса, понятны и просты, мотивируют сотрудников на больший результат.

Работаем с сегментом МСБ — малым и средним бизнесом

Нужен 1 сильный и с узкими навыками под особенности бизнеса — решим.

Нужно 40 менеджеров по продажам в месяц — решим.

Работаем во всех крупных городах РФ

Успешные кейсы в большинстве миллионниках и полумиллионников; Поможем масштабировать бизнес по регионам РФ. Вам не придется каждый раз искать местных непроверенных подрядчиков.

Решим задачу по построению отдела продаж

Подберем и РОПа и выстроим отдел, если это необходимо;
Мы аудируем бизнес, подбираем руководителей и менеджеров, сопровождаем нанятых сотрудников до результата. Если нужна масштабная работа — мы ее сделаем.

Поможем масштабировать бизнес

Подбираем сотрудников под узкую специфику

КАМы, узкоспециализированные менеджеры и прочие сотрудники с узкими навыками — наш профиль.
Каждый бизнес уникален, но если сотрудник продает — у нас есть решение. Мы нанимали ключевых сотрудников на крайне узкие и специфичные ниши.

Ускорим и упростим внедрение сотрудников в компанию

Для этого подготовим план внедрения и понятные реальные KPI;
Это поможет быстрее сокращать потенциально неуспешных сотрудников и экономить ФОТ, учитывая текучку менеджеров по продажам.

Мы нанимаем

ключевых сотрудников на крайне узкие и специфичные ниши

Основа работы —
конкурсный отбор менеджеров
по продажам

Мы очень много и эффективно работаем, чтобы закрыть вашу задачу

Статистика по работе UP по подбору

Менеджеров по продажам

на примере подбора операторов колл-центра в Нижнем Новгороде

В нашем колл-центре 9 сотрудников занимаются работой только с соискателями. Еще 2 сотрудника контролируют качества звонков и повышают эффективность работы.

В среднем на каждый проекте подбора менеджеров по продажам мы делаем 1530 звонков, обрабатывая 870 соискателей.

Делаем
1530 звонков

обрабатывая 870 соискателей.

Должности, которые мы закрываем

B2B продажа товаров и услуг:

  • Менеджеры активных продаж телефонные/пешие (хантеры)
  • Менеджеры по работе с ключевыми клиентами (КАМ или Клоузеры)
  • Операторы колл-центра (пресейл)
  • Торговые представители

Сопровождение продаж:

  • Менеджеры по работе с клиентами
  • Менеджеры клиентского сервиса

Минимальная задача

подбор от двух линейных сотрудников или одного ключевого.

Оптимальная задача

формирование отдела от 3–5 человек.

Максимальная задача

подбор 50 менеджеров по продажам в месяц в одном городе

Кому мы не подойдем

Мы не подбираем сотрудников на направление B2G или тендерные продажи.

Причина: это не продажи, а работа с документацией. Соискателей, считающих себя таковыми, много и с задачей справится любой вменяемый HR.


Не для подбора сотрудников без оклада, формирования агентской сети

Причина: время бесплатных продажников прошло, нерыночные условия работы кратно увеличивают наши трудозатраты на подбор сотрудников. При этом клиенты не готовы кратно больше платить за дешевых сотрудников. В 95% случаев подобные задачи исходят от неприбыльного бизнеса или неопытных и неуспешных собственников.

Не для подбора розничных продавцов и любых других форм магазинных b2c продаж

Причина: дешевые сотрудники, за их подбор компании платить не готовы, нам за низкий чек работать неинтересно.


Не для работы на массовых вакансиях вроде грузчиков, сотрудников склада, водителей, охранников, секретарей:

Причина: Мы занимаемся подбором персонала продаж, в этом наша основная компетенция и лучшие практики


Не для мошеннического или незаконного бизнеса, пирамид или бизнеса, который не подразумевает получения долгосрочной выгоды клиентов — forex, oбнал, бинарные опционы, ICO:

Причина: Мы не хотим портить себе репутацию ради разовой выгоды, это не в наших ценностях и невыгодно долгосрочно

Не для подбора сотрудников направлений back-office — бухгалтеры, юристы, помощники

Причина: с задачей справится любой HR-фрилансер.


Не для предпринимателей без опыта бизнеса

Причина: Наш целевой клиент — малый, средний и средне-крупный бизнес. Не наша задача обучать клиента вести бизнес. Отсутствие опыта порождает ошибки, увеличивает наши трудозатраты и делает работу для нас невыгодной. Единственный вариант работы со стартапами — 100% предоплата и максимальная гарантия в 1 месяц.

Не для подбора специалистов направления product: инженеры, продукт-менеджеры

Причина: высокое предложение на рынке кадровых агентств делает нашу работу в этом направлении невыгодной для клиента. С задачей справится любой толковый HR. Можем, но подобные задачи мы никогда не берем как первый кейс по клиенту.


Не для любых форм инфобизнеса, bitcoin, блокчейн, майнинг, криптовалюты и других «хайповых» направлений бизнеса.

Причина: Низкая компетентность и адекватность собственников, срочные проектные решение со сверхожиданиями и неумением выстраивать долгосрочные отношения с сотрудниками и клиентами.

Сколько стоят наши услуги по подбору менеджеров

Возьмите больше сотрудников без доплат

При заказе услуг в первый раз возьмите больше вы сможете взять столько сотрудников, без дополнительной оплаты. Из рекордных проектов: по кейсу на 3х менеджеров по продажам за 2 групповых собеседования, отобрано 16 сотрудников, из которых на работу, после проверки рекомендаций и службой безопасности, вышли 11 сотрудников. Через год из этих 11 продолжают работать 6 сотрудников.

Мы рассчитаем
стоимость

Оставьте заявку
для расчета стоимости

Оставить заявку

Гарантии,
которые мы предоставляем
на менеджеров по продажам

Стандартная гарантия на услуги подбора менеджеров — 20 рабочих дней или 1 календарный месяц. Срок гарантии можно как снизить до 5 рабочих дней, так и повысить до 2х календарных месяцев с изменением стоимости.

Мы гарантируем, что по истечении тестового периода в вашей компании будет работать оговоренное количество сотрудников.

Если по результатам тестового периода у вас остается меньше сотрудников мы повторно закрываем задачу без дополнительной оплаты.

Если сотрудники были уволены или уволились после гарантийного периода мы предложим вам подмену за 75% от стоимости договора.

1.

Учитываем статистику текучки при приеме на работу. Мы предоставляем бизнесу возможность взять больше сотрудников без доплат. По статистике, чтобы нанять двух сильных менеджеров по продажам, нужно договориться на работу с 5: один не дойдет до работы, еще одного вы уволите, третий уволится сам.

Развернуть

2.

Мы специализируемся на подборе персонала продаж, отличаем хороших продажников от плохих, знаем, как продавать работу соискателям и сколько останется по статистике. Удивить нас трудно.

3.

Специфика отбора способствует выбору сильнейших сотрудников на конкурсной основе. Все сотрудники проверены деловыми играми, разработанными индивидуально под вашу компанию.

4.

Мы собираем подробные рекомендации с предыдущих мест работы отобранных сотрудников — это отличный способ сэкономить время на не стоящих вашего внимания сотрудников. Мы собираем рекомендации по собственной технологии, которая позволяет получить максимально подробную обратную связь от предыдущих работодателей.

5.

Мы проверяем отобранных соискателей службой безопасности:

  • На действительность паспорта
  • На статус предпринимателя
  • На наличие арбитражной практики
  • На ограничения в управлении бизнесом
  • На исполнительные производства ФССП
  • На банкротство
  • Проверяем кредитную историю
  • Привлечение к уголовной ответственности
  • Административные правонарушения

Сроки получения
вами результата

Длительность проекта 21 календарный день до проведения первого группового собеседования.

Больше половины нанятых менеджеров готовы выходить на работу на следующий день

Срочный проект за 14 дней до проведения первого группового собеседования.

При решении объемной задачи организуются 2 или 3 групповых собеседования подряд с разницей между первым и вторым минимум в 3–5 дней.

Клиенты, которым мы нанимали менеджеров по продажам

Средне-крупный и крупный бизнес

Средний бизнес

Малый бизнес и стартапы

Отзывы наших клиентов

Средне-крупный и крупный бизнес

Совкомбанк —

кредитование под залог недвижимости — лидеры рынка РФ

«Вы убили страх предпринимателя, что тяжело искать новых людей. Многие держатся за всяких ублюдков, потому что думают, что они хороши а других найти тяжело»

5 менеджеров работают
7 на тестовом периоде
21 отобраны по результатам
122 соискателей на 6 групповых собеседованиях

Банк Точка —

лучший банк для предпринимателей, открывают 15’000 счетов в месяц

«Процесс очень здорово доработан с организационной точки зрения — это факт. За 2 дня закрыть нам 11 позиций — то есть мы с теми же энергозатратами получили результат в 4 раза больше, чем планировали. Еще понравился очень, на мой взгляд, глубокий анализ кандидатов перед тем, как предложить их заказчику. Экономия моего времени на этом.»

96 менеджеров работают
184 вышли на тестовый период
266 отобраны по результатам
960 соискателей на 68 групповых собеседованиях

Средний бизнес

Roistat —

лидеры сквозной аналитики СНГ

«Задача стояла подобрать большое количество людей за короткий срок. Сами с этой задачей мы бы не справились.

Понравилась скорость подбора. От подготовки до самого ассессмента. Также руководитель нашего проекта очень ответственно и адекватно подошел к решению нашей задачи. Весь процесс был прозрачен на всех этапах»

18 менеджеров работают
31 вышли на тестовый период
50 отобраны по результатам
241 соискателей на 18 групповых собеседованиях

M.Sсhilling —

предлагает широкий спектр изделий медицинского назначения;

«Я пыталась через кадровое агентство, а кадровое агентство мне не подходит, они не ищут кандидатов на актуальные вакансии, они просто перепродают свои кандидатские базы. Сама я не могу искать, потому что мне необходимо обрабатывать очень большой объем информации. Мне понравилось то, что решают мою задачу. А не то что компания пытается продать то, что она умеет делать. Мы изначально сошлись: что мне нужно, совпадает с тем, что умеет компания. И поэтому у нас успешное в этом плане сотрудничество.»

2 менеджеров работают
3 вышли на тестовый период
4 отобраны по результатам
42 соискателей на 2 групповых собеседованиях

Малый бизнес и стартапы

Интерпрогресс —

сертификация продуктов и оборудования

«Встречался с еще пятью компаниями по подбору. Со всеми, с кем я разговаривал — говорили, что готовы были нанять одного человека за две недели.Производственная мощность очень низкая. Понравилось, что вы не заморачивались, сколько человек выходит на работу, важно сколько останется.»

6 менеджеров работают
14 вышли на тестовый период
26 отобраны по результатам
56 соискателей на 5 групповых собеседованиях

OMG! Event —

организуют эвенты для LEROY MERLIN, NIKE и Mercedes

«Пытались подбирать сами, но успехом это не увенчалось. Понравилось, что не нужно самостоятельно делать отказы, когда кто-то не подходит. И в целом организация самого мероприятия понравилась.»

5 менеджеров работают
14 вышли на тестовый период
26 отобраны по результатам
182 соискателей на 9 групповых собеседованиях

География нашей работы

  • Москва
  • Санкт-Петербург
  • Нижний Новгород
  • Екатеринбург
  • Новосибирск
  • Краснодар
  • Челябинск
  • Ярославль
  • Волгоград
  • Белгород
  • Воронеж
  • Иркутск
  • Тюмень
  • Самара
  • Тула
  • Ялта
  • Уфа

Как будет выглядеть работа для вас

1. Подготовка

Стратегия. Подготовка компании к найму

  • 1. Постановка целей
  • 2. Задачи и бизнес процессы
  • 3. Деньги: рентабельность, система мотивации
  • 4. План внедрения
  • 5. Чек лист подбора и внедрения
  • 6. Подготовка руководителя к собеседованию

2. Найм

Поиск, собеседование и отбор кандидатов

  • 1. Подготовка документов
  • 2. Размещение вакансии, парсинг
  • 3. Прозвон всех соискателей
  • 4. Проверка анкет, выбор соискателей
  • 5. Груповое собеседование
  • 6. Проверка службой безопасности и сбор отзывов
  • 7. Повторное групповое собеседование

3. Сопровождение

нанятых сотрудников и руководителей

  • 1. Анализ работы
  • 2. Контрольные совещения с руководителями и сотрудниками

С невидимой вами стороны происходит колоссальная работа по отбору, анкетированию, тестированию, доведения соискателей до собеседования.

Этап 1 —

подготовка к подбору персонала

Шаг 1 — Прописываем цели на сотрудника / отдел / направление по SMART.

Это необходимо, чтобы мы закрывали задачу, опираясь на долгосрочную цель. Постановка целей является стартом аргументированного диалога между нашими компаниями.

Мы идем на ту глубину, которая оправдана и комфортна участникам процесса. Разбор целей помогает согласовать цели между отделами (крупный бизнес), собственниками и ТОП-менеджерами (средний или средне-крупный бизнес) или просто упорядочить стратегию развития отдела для собственника или руководителя (малый и средний бизнес).

Шаг 2 — Прописываем задач сотрудников, прорисовка бизнес-процесса

Большая часть деловых конфликтов в организациях происходит из-за несогласованности бизнес-процесса внутри коллектива — отсутствуют договоренности, закрепленные на бумаге:

  • Кто и за что отвечает, какова зона ответственности;
  • Как между собой взаимодействовать на пересечении зон ответственности.

Шаг 3 — Рассчитываем рентабельность
проекта и анализируем систему мотивации

В наших же интересах чтобы ваша система мотивации позволила закрыть задачу. В разумных пределах мы помогаем доработать систему мотивации в рамках проекта. Если мотивации нет, она нерыночная или вам нужна помощь по формированию — мы сможем вам в этом помочь.

Мы меняли систему мотивации для директоров, руководителей, менеджеров, операторов — для логистики, банков, ресторанов и обучающих курсов. Почти всегда есть что докрутить и всегда можно договориться — если опираться на цели, опыт и здравый смысл.

Шаг 4 — Готовим плана внедрения
менеджеров по продажам

Эффективная система внедрения сэкономит деньги и сделает процесс внедрения менеджеров более понятным и прозрачным для обеих сторон. В результате снизится текучку, за счет того, что сотрудникам понятно, что им конкретно нужно делать, какие навыки «прокачивать», какие знания получать — на что руководитель будет смотреть в качестве мерила прохождения испытательного периода. А вам понятно, на основании невыполнения каких критериев сотрудника стоит уволить и внедрить нового.

Если циклом сделки более 1 месяца — пункт критично важен для вас. Бывает, что у бизнеса уже есть толковый план внедрения сотрудников, если вы в нем уверены и он у вас успешно работает — у нас нет намерения его менять.

Шаг 5 — Заполняем чек-лист по проекту

Шаг 6 — Готовим вас к групповому собеседованию

Этап 2 —

подбор менеджеров по продажам

6

дней

проходил обзвон соискателей

940

писем

было разосланно соискателям

297

звонков

соискателям было сделано за один день

958

минут

общая длительность разговора

1784

звонков

соискателям сделано

153

анкеты

было собрано за весь проект

Пример статистики по проекту подбора менеджеров

Шаг 1 — Готовим необходимые для работы документы

  • Вакансий;
  • Анкет с уникальными вопросами для каждого проекта;
  • Письма для соискателей;
  • Тестовых заданий, если должность их предполагает;
  • Скрипт — ответы на вопросы соискателей;
  • Шаблоны СМС-сообщений для каждого этапа работы с соискателем;

Шаг 2 — Размещение вакансии и парсинг соискателей

Шаг 3 — Прозвон соискателей

Шаг 4 — Проверка анкет и отбор соискателей

Шаг 5 — Организуем собеседование

Шаг 6 — Проведение группового собеседования

Шаг 7 — Проверка служебной безопасности и сбор отзывов

Шаг 8 — Проведение повторных групповых собеседований

Этап 3 —

Регулярные встречи сопровождения с нанятыми менеджерами по продажам

Представляет собой еженедельные контрольные совещания нашего HR с вашим руководителем и нанятыми сотрудниками.

Цель — помочь руководителю с внедрением сотрудников и решать трудности в коммуникации с сотрудниками, если они возникнут.

Традиционный подбор не работает при найме менеджеров по продажам

Вакансия менеджера по продажам — рынок соискателя

  • Ежедневно в Москве появляются и обновляются >500 вакансий менеджера по продажам. 30 откликов на стандартную вакансию недостаточно.
  • На 3 вакансии менеджеров приходится 1 резюме. Соискателю звонят 25 компаний в месяц, каждый проходит 3-10 собеседований в неделю.
  • 1 дошедший до собеседования получится из 5 приглашенных и подтвердивших присутствие. Чтобы подтвердили 5, зовем 20. Чтобы позвать 20 отсмотрим 100.

Текучка менеджеров крайне высокая

  • Средняя «текучка» менеджеров по продажам b2b за первый месяц работы 40 – 60%
  • Нужно нанять пятеро, чтобы остались двое толковых.

Индивидуальные собеседования неэффективны

  • Соискатели не готовы принимать решение и пойдут на следующее собеседование в поисках лучших условий
  • Нет объективного сравнения соискателей между собой
  • HR’ы не способны оценить навык продаж, нужен непосредственный руководитель с опытом продаж, а у него на это нет времени

Итого: для 10 соискателей на собеседовании нужна воронка из >500. Для выбора сильных сотрудников воронка нужна >1000 человек.

Кадровые агентства и фрилансеры не тянут такой объем работы и не закроют задачу подбора менеджеров. Внутренний HR ограничен в ресурсах и затянет задачу на квартал. Масштабировать HR отдел под разовую задачу невыгодно.

История бизнеса. Наш бэкграунд

UP business вырос
из потребностей первого бизнеса

UP business вырос из потребностей первого бизнеса Первый бизнес — производство средств гигиены полости рта под торговой маркой GLOBAL WHITE. Сфера FMCG non-food, ритейл и аптеки. Бизнесу для развития нужны были сильные ключевые менеджеры и торговые представители в городах миллионниках: Москве, Уфе, Самаре, Перми, Санкт-Петербурге и других. Бизнес развивался на собственные средства и средства привлеченных инвесторов, бюджет стремительно заканчивался, задержка в развитии убила бы развивающийся бизнес. Потому нанимать нужно было быстро и дешево, на рыночных условиях.

Поиск решения
для подбора менеджеров

Менеджеров подбирал самостоятельно. Из 5 подтвердивших присутствие на собеседовании в лучшем случае доходили 1–2 соискателя. С каждым общаться 20-30 минут, отвечая на вопросы и рассказывая про компанию. Были те, кто не согласился прийти, таких было много. С большинством из тех кто пришел больше двух минут говорить не хотелось. Собеседования отнимали много энергии и внимания, ни на что другое времени не оставалось.

Безуспешная работа
с HR и кадровыми агентствами

Привлек подрядчиков. HR’ры работали аналогично: перебирали кипы резюме и звали «подходящих» на собеседование. Результат был еще хуже. До собеседования доходили совсем бездарные и неподходящие соискатели, брать которых можно было только от безысходности. За месяц приходило 2-3 соискателя. Кадровые агентства предлагали сделать ту же работу, что и HR’ры, но за кратно большую стоимость: 10–15% годового оклада за ту же воронку соискателей. При этом соискатели переоценивали свои качества и свой потенциальный доход после столь пристального внимания профессиональных кадровиков.

Проведение групповых собеседований менеджеров по продажам

Начал экспериментировать, необходим был мастерский выход. Интуитивно начали приглашать 3–5 соискателей на одно и то же время с поправкой на статистику доходимости. Так, впервые родилась идея «потока менеджеров». Ограничения рождают хорошие решения. Начали проводить первые групповые собеседования с предварительным анкетированием.

Первый бизнес — GLOBAL WHITE, успешно развивается до сих пор. Второй, компания UP business, с 2013 года приносит пользу клиентам, подбирая прибыльных менеджеров по продажам.

Вы уже сталкивались с нашей работой

С 2013 года мы подбирали менеджеров по продажам для малого, среднего и крупного бизнеса в большинстве городов-милионниках. Принесли результат клиентам, которых вы знаете и, вероятно, даже общались с сотрудниками, которых мы подбирали: Точка банк, Совкомбанком, Инвитро, Манго телеком, Roistat и других.

Решим вашу проблему с подбором менеджеров по продажам

Убежден, что мы сможем помочь вашей компании развить отдел продаж и больше заработать. Толпы ушедших с собеседования соискателей, потерянных часов и дней работы, ошибки и решенные сложности, постоянные доработки и улучшения породили технологию работы, при которой мы нанимаем 4 сильных менеджеров по продажам на рыночные условия с 1 группового собеседования за 21 календарный день.

Алексей Галицкий, собственник UP business

Наша команда

В 2013 году команда состояла из двух человек —
собственников бизнеса, которые делали все сами и силами
привлеченных удаленных сотрудников.
В команде 19 сотрудников, не считая стажеров колл-центра
и фрилансеров.

Рассчитать стоимость услуг

Шаг 1 из 9

Вам нужны сотрудники на должность:

Направление продаж:

Сколько нужно сотрудников:

Где открыта вакансия:

Средний итоговый доход сотрудников в первый месяц работы:


стоимость не зависит от дохода сотрудника, необходимо понять, что условия рыночные

Из них, окладная часть:
Это важно соискателям при выборе работы

Сколько сейчас у вас работает сотрудников на аналогичной должности?

Ваша должность:

Спасибо за ответы
Напишите, куда отправить расчет стоимости

Отправляя форму, вы даете свое согласие на условия передачи информации