8 (800) 555-0-998 8 (499) 504-4200 Заказать обратный звонок

Подберем руководителя отдела продаж

Система мотивации

Орг. структура

План внедрения

За 24 дня. С гарантией.

Подобрать РОПа › Я ищу работу
Подбор руководителя отдела продаж

Почему у нас заказывают подбор руководителей отдела продаж

Высокая скорость работы. Руководитель через 24 дня

На 25-31 календарный день сотрудник выйдет на работу. При срочных проектах — через 18 дней. Никаких расплывчатых сроков. Называем точную дату проведения первого группового собеседования.
Сроки соблюдаем.
Быстро отберёте руководителя на новый проект, если живете в другом городе, в другой стране, задача давно не решена или не хватает времени на собеседования.

Можно взять сразу несколько руководителей

Это необязательно. Но если в вашем бизнесе можно разделить направления продаж по территории / номенклатуре / виду покупателей / направлениям, то имеет смысл взять несколько руководителей. Мы знаем показатели текучки, для того чтобы с большей вероятностью закрыть задачу с первого раза — лучше взять сразу несколько сотрудников. Наши клиенты принимают на работу 1–2–3 руководителей с собеседований. Так мы повышаем вероятность успешной работы с первого раза, а наши клиенты получают большую ценность от услуг.

Разрабатываем систему мотивации руководителю

Сколько и на основании чего платить руководителю? Разберемся в месте с вами и упакуем в таблицу. Сделаем с нуля или доработаем вместе с вами. Система мотивации — важный инструмент работы с соискателями. Наши системы мотивации удобны для использования вами и сотрудниками, учитывают долгосрочные цели бизнеса, понятны и просты, мотивируют сотрудников на больший результат.

Решаем задачу по построению отдела продаж

Подберем и РОПа и выстроим под него отдел, если это необходимо; Мы аудируем бизнес, подбираем руководителей и менеджеров, сопровождаем нанятых сотрудников до результата. Если нужна масштабная работа — мы ее сделаем.

Консультируем вас перед подбором

Проводим подготовительную работу и определяем, кто действительно нужен под задачи вашего бизнеса. Клиенты говорят, что стоимость услуг отбивается уже на подготовительном этапе.

Значительно экономим время

За 6 часов на групповом собеседовании отсмотрим 8–15 руководителей. Эта работа заняла бы у вас месяц или квартал при индивидуальных собеседованиях.

Отбираем руководителей на конкурсной основе из 8–15 отобранных соискателей

Набираем сильных с навыками;
Мы отбираем только опытных сотрудников под задачи бизнеса и тестируем их деловыми играми на собеседовании — сильные и слабые стороны сотрудников будут как на ладони

Сторгуем дорогих соискателей по условиям;
Конкуренция заставляет соискателей опускаться по условиям, чтобы получить у вас работу. Наша стоимость не привязана к стоимости сотрудника.

Работаем с сегментом МСБ: малым и средним бизнесом на разных этапах

Нужен руководитель, который высвободит время собственника — решим.

В среднем бизнесе ищите руководителя на филиал — решим.

В крупном бизнесе ищете руководителя с потенциалом развития на директора департамента — решим.

Подбираем сотрудников под узкую специфику бизнеса

Узкоспециализированные руководители, директора и КАМ’ы с узкими навыками — наша задача.
Каждый бизнес уникален, но если сотрудник продает — у нас есть решение. Мы нанимали ключевых сотрудников на крайне узкие и специфичные ниши.

Не отправляем тех кто в базе, ищем людей под задачу

Опыт выстраивания дистрибуции на рынке FMCG?

Некурящий с опытом развития нового направления в IT-услугах?

Не обещаем вам «идеальных кандидатов» из базы. Работаем системно по воронке, знаем статистику заранее. Да, у нас огромная база соискателей, но каждый раз мы запускаем работу с соискателями, находящимися в активном поиске. Прорабатывая воронку более 800 соискателей, находим подходящих.

Мы специализируемся на подборе продающего персонала

Разобрались со спецификой рынка. Кейсы по всем должностям в продажах: >250 решенных задач по подбору от одного до 260 сотрудников в отделы продаж.

Работаем с поправкой на текучку по HR воронке; Сможем набрать вам продажников после подбора руководителя. HR и кадровые агентства не умеют нанимать продажников. Мы умеем.

Работаем во всех крупных городах РФ.

Успешные кейсы в большинстве миллионниках и полумиллионников; Поможем масштабировать бизнес по регионам РФ. Вам не придется каждый раз искать местных непроверенных подрядчиков.

Ускорим и упростим внедрение сотрудников в компанию

Для этого подготовим план внедрения и понятные реальные KPI; Это поможет быстрее сокращать потенциально неуспешных сотрудников и экономить ФОТ, учитывая текучку менеджеров по продажам.

Основа работы — Конкурсный отбор Руководителей отделов продаж по воронке

Мы очень много работаем, чтобы закрыть вашу задачу

Статистика по работе UP по подбору

Руководителя отдела продаж

на примере подбора руководителя отдела продаж в Москве

Умеем привлекать соискателей в воронку

умеем работать с большим объемом соискателей в поисках подходящего.

В нашем колл-центре 9 сотрудников занимаются работой только с соискателями. Еще 2 сотрудника контролируют качества звонков и повышают эффективность работы.

Должности, которые мы закрываем

B2B продажа товаров и услуг:

  • Руководитель отдела продаж
  • Руководитель департамента продаж
  • Руководитель колл-центра
  • Руководитель филиала / территориальный менеджер
  • Супервайзер

Сопровождение продаж:

  • Руководитель клиентского сервиса
  • Руководитель службы поддержки клиентов

Минимальная задача

Подбор одного руководителя

Оптимальная задача

Подбор нескольких руководителей или одного с возможностью вывести на работу 2-3.
Формирование отдела продаж.

Максимальная задача

Создание департамента продаж или представительств.
Формирование команды продаж >100 человек.

Кому мы не подойдем

Не для предпринимателей без опыта бизнеса

Причина: Не наша задача обучать вас вести бизнес. Мы можем помочь сформировать вам отличную команду, но вы к этому пока не готовы. Мы для вас будем как звездный тренер для начинающего спортсмена: разницу вы не почувствуете, заплатите вдвое дороже а нам ваша задача неинтересна.


Не для подбора руководителей магазинов, розничных точек, ресторанных управляющих и любых других форм магазинных b2c продаж

Причина: дешевые и распространенные сотрудники, за их подбор компании платить не готовы.

Не для любых форм инфобизнеса, bitcoin, блокчейн, майнинг, криптовалюты и других «хайповых» направлений бизнеса

Причина: низкая компетентность и адекватность собственников, срочные проектные решение со сверхожиданиями и неумением выстраивать долгосрочные отношения с сотрудниками и клиентами.


Не для подбора руководителей направлений back-office: бухгалтеров, юристов, и специалистов направления product: руководителей проектов, главных инженеров.

Причина: Можем, но подобные задачи мы никогда не берем как первый кейс по клиенту. Наши лучшие компетенции в продажах.


Не для мошеннического или незаконного бизнеса, пирамид или бизнеса, не подразумевающего получения долгосрочной выгоды клиентов: forex, oбнaл, бинарные опционы, ICO:

Причина: Мы не портим репутацию ради разовой выгоды, это не в наших ценностях и невыгодно долгосрочно.


Не найдем вам вашего первого руководителя

Причина:Менеджмент — ремесло, которому обучаются на практике. Риски в подобных проектах и трудозатраты на объяснение основ менеджмента не компенсируются стоимостью проекта.

Сколько стоят наши услуги подбора руководителя отдела продаж

Возьмите больше сотрудников без доплат

При заказе услуг в первый раз возьмите больше сотрудников без дополнительной оплаты. Пример: за одно собеседование отобрано четыре сотрудника, на работу, после проверки рекомендаций и службой безопасности, вышли трое. Через год успешно работают два сотрудника.

Мы рассчитаем
стоимость

Оставьте заявку
для расчета стоимости

Оставить заявку

Гарантии, которые мы предоставляем на подбор руководителей отдела продаж

Стандартная гарантия — 40 рабочих дней.
Мы гарантируем, что по истечении гарантийного периода будет работать оговоренное количество сотрудников.

Если сотрудники уволятся или вы решите их уволить по объективной причине, то мы предложим вам подмену:

  • бесплатно в течение 40 рабочих дней;
  • 30% от стоимости договора с 3 по 6 месяц;
  • 75% от стоимости договора с 7 по 12 месяц.

Нам важно, чтобы вы закрыли задачу.

Как снижаем шанс возникновения гарантийных случаев:

По статистике существует риск 28%, что руководитель не покажет результат на тестовом периоде, работодателю не понравится результат работы или сотрудник решит уйти по любой из причин.

1.

Учитываем статистику текучки при приеме на работу. Мы предоставляем бизнесу возможность взять больше сотрудников без доплат. По статистике, чтобы нанять одного сильного руководителя отдела, нужно договориться на работу с 3: один не пройдет проверку отзывов и проверку службой безопасности, один выйдет на тестовый период, один останется запасным и выйдет, если у вышедшего не получается.

  • Чтобы у бизнеса была возможность вывести несколько руководителей на работу, на этапе подготовки готовим подробный план внедрения. На основании опережающих показателей, вы быстрее поймете возможен ли у сотрудника результат.

2.

Мы специализируемся на подборе персонала продаж, отличаем сильных руководителей от слабых, знаем, как продавать работу соискателям и сколько останется по статистике. Удивить нас трудно.

3.

Специфика отбора способствует выбору сильнейших сотрудников на конкурсной основе. Все сотрудники проверены деловыми играми и тестовыми заданиями, разработанными индивидуально под вашу компанию.

  • Сотрудники за счет конкурсного отбора покупают работу даже в небольших компаниях или на условия, которые могут быть хуже среднерыночных. Если у вас рыночные условия, вы получите очередь отобранных сотрудников, которые хотят работать в вашей компании. Это эмпирически повышает вероятность получения результата сотрудником.

4.

Мы собираем подробные рекомендации с предыдущих мест работы отобранных сотрудников — отличный способ сэкономить время на не стоящих вашего внимания сотрудников. Мы собираем рекомендации по собственной технологии, которая позволяет получить максимально подробную обратную связь от предыдущих работодателей.

5.

Мы проверяем отобранных соискателей службой безопасности на:

  • На действительность паспорта
  • На статус предпринимателя
  • На наличие арбитражной практики
  • На ограничения в управлении бизнесом
  • На исполнительные производства ФССП
  • На банкротство
  • Проверяем кредитную историю
  • Привлечение к уголовной ответственности
  • Административные правонарушения

Сроки получения
вами результата

Длительность проекта 21 календарный день до проведения собеседования.

Обычно руководители выходят на работу в течение недели после успешного собеседования.

Срочный проект за 18 дней

Клиенты, которым мы набирали руководителей отделов продаж

Средне-крупный и крупный бизнес

Средний бизнес

Малый бизнес и стартапы

Отзывы наших клиентов

Средне-крупный и крупный бизнес

Совкомбанк —

кредитование под залог недвижимости — лидеры рынка РФ

«Вы убили страх предпринимателя, что тяжело искать новых людей. Многие держатся за всяких ублюдков, потому что думают, что они хороши а других найти тяжело»

5 менеджеров работают
7 на тестовом периоде
21 отобраны по результатам
122 соискателей на 6 групповых собеседованиях

Банк Точка —

лучший банк для предпринимателей, открывают 15’000 счетов в месяц

«Процесс очень здорово доработан с организационной точки зрения — это факт. За 2 дня закрыть нам 11 позиций — то есть мы с теми же энергозатратами получили результат в 4 раза больше, чем планировали. Еще понравился очень, на мой взгляд, глубокий анализ кандидатов перед тем, как предложить их заказчику. Экономия моего времени на этом.»

96 менеджеров работают
184 вышли на тестовый период
266 отобраны по результатам
960 соискателей на 68 групповых собеседованиях

Средний бизнес

Rush Agency —

Поисковая оптимизация & аналитика

Вам понравилось работать с нами?
Мне все понравилось, отдел продаж работает нормально

В чем была сложность задачи?
У нас специфическая отрасль digital и мало людей, которые руководителя продажами в этой сфере. HR у нас нет, а я сам слишком занят, чтобы этим заниматься.

Что понравилось?
Нашли руководителя, новый формат, можно посмотреть сразу всех

Довольны подобранным сотрудником?
Да, конечно, все еще работает.

1 руководитель работает
2 офера сделано
15 прошли собеседование
23 отобраны на собеседование
55 тестовых заданий выполнено
65 отобраны по анкетам

M.Sсhilling —

предлагает широкий спектр изделий медицинского назначения;

«Я пыталась через кадровое агентство, а кадровое агентство мне не подходит, они не ищут кандидатов на актуальные вакансии, они просто перепродают свои кандидатские базы. Сама я не могу искать, потому что мне необходимо обрабатывать очень большой объем информации. Мне понравилось то, что решают мою задачу. А не то что компания пытается продать то, что она умеет делать. Мы изначально сошлись: что мне нужно, совпадает с тем, что умеет компания. И поэтому у нас успешное в этом плане сотрудничество.»

1 руководитель работает
2 офера сделано
15 прошли собеседование
23 отобраны на собеседование
55 тестовых заданий выполнено
65 отобраны по анкетам
110 анкет заполнено соискателями

Малый бизнес и стартапы

Бэст Макет —

изготавливает макеты на заказ по всей России

«Пытался подбирать сам, но я не профессионал в этом.

На последнем этапе подходящих кандидатур было две, я выбрал одного. Мне хватило. Работает до сих пор /С показателями/ справляется, да. Но как-то неравномерно. Если брать среднемесячный показатель, то да.

Вы бы порекомендовали нас знакомым, коллегам?
Да, конечно.»

1 руководитель работает
2 офера сделано
15 прошли собеседование
23 отобраны на собеседование
55 тестовых заданий выполнено
65 отобраны по анкетам
110 анкет заполнено соискателями

PROTEGE AGENCY —

агентство управления карьерой

Вам понравилось работать с нами?
«Я удовлетворен тем отношением, которое было. Единственное, правда, с человеком мы расстались. Но на это были больше объективные причины по бизнесу. Претензий к вашей работе у меня нет»

Что понравилось в работе?
«В порядке убывания: въедливость к деталям, понимание специфической задачи, оперативность по сбору на собеседование. ... тот объем работ, который вы должны выполнять, вы его выполнили. У меня претензий к работе нет, не могу сказать, что улучшить. Была единоразовая задача, единоразовый результат. На специфическую задачу, потому что стартап»

1 руководитель работает
2 офера сделано
15 прошли собеседование
23 отобраны на собеседование
55 тестовых заданий выполнено
65 отобраны по анкетам
110 анкет заполнено соискателями

География нашей работы

  • Москва
  • Санкт-Петербург
  • Нижний Новгород
  • Екатеринбург
  • Новосибирск
  • Краснодар
  • Челябинск
  • Ярославль
  • Волгоград
  • Белгород
  • Воронеж
  • Иркутск
  • Тюмень
  • Самара
  • Тула
  • Ялта
  • Уфа

Как будет выглядеть работа для вас

1. Подготовка компании к подбору

  • 1.Прописываем цели на сотрудника / отдел / направление по SMART.
  • 2.Изучаем и дорабатываем организационную структуру
  • 3.Декомпозируем цели в задачи
  • 4.Дорабатываем систему мотивации
  • 5.Заполняем чек-лист по проекту
  • 6.Готовим бизнес-задачи (кейсы) для тестирования соискателей

2. Подбор руководителя или директора

  • 1. Готовим необходимые для работы документы
  • 2. Размещаем вакансии, парсим, привлекаем трафик соискателей
  • 3. Прозваниваем всех подходящих соискателей
  • 4. Анкетируем и фильтруем соискателей
  • 5. Проверяем тестовые задания
  • 6. Формируем группу подходящих соискателей
  • 7. Готовим вас к групповому собеседованию
  • 8. Организуем предстоящее собеседование
  • 9. Проводим собеседования по уникальной технологии

3. Внедрение, адаптация и сопровождение

  • 1. Вводим сотрудников в должность
  • 2. Проводим регулярные встречи с вами и нанятыми сотрудниками

С невидимой вами стороны происходит колоссальная работа по отбору, анкетированию, тестированию, доведения соискателей до собеседования.

Этап 1 —

Подготовка компании к подбору

Шаг 1 — Прописываем цели на сотрудника / отдел / направление по SMART.

Это необходимо, чтобы мы закрывали задачу, опираясь на долгосрочную цель. Постановка целей является стартом аргументированного диалога между нашими компаниями.

Мы идем на ту глубину, которая оправдана и комфортна участникам процесса. Разбор целей помогает согласовать цели между отделами (крупный бизнес), собственниками и ТОП-менеджерами (средний или средне-крупный бизнес) или просто упорядочить стратегию развития отдела для собственника или руководителя (малый и средний бизнес).

Шаг 2 — Изучаем и дорабатываем организационную структуру Для крупного и среднего бизнеса

Необходимо, чтобы мы нанимали сотрудника, который закроет задачи вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Этап ключевой для среднего бизнеса, который находится на этапах развития бизнеса (по Адизесу): давай-давай, юность, расцвет. Шаг бывает полезным крупному бизнесу. Для малого бизнеса и стартапов шаг пропускаем, если на этом этапе развития прописывать организационную структуру преждевременно или она крайне примитивная.

Шаг 3 — Декомпозируем цели в задачи

Подробные задачи со сроками и критериями выполнения позволяют объективно оценивать результат работы сотрудника. Руководители и директора в состоянии прописать задачи, но важно иметь точки контроля работы сотрудника на тестовом периоде.

Задачами устанавливаем правила игры: какой результат устроит, какой нет. В каком случае сотрудник успешно пройдет испытательный период, в каком случае выведем на работу подмену.

Задачи служат основой для тестовых заданий

Шаг 4 — Дорабатываем систему мотивации

В наших интересах чтобы система мотивации позволила закрыть задачу: была понятна и прозрачна для соискателей.

Мы создавали системы мотивации для директоров, руководителей, супервайзеров, старших сотрудников. Для логистики, FMCG, банков, ресторанов и обучающих курсов. Учитывали квартальные и годовые бонусы, KPI, выполнение планов продаж, выполнение SMART задач, учитывали NPS и выполнение показателей от конверсий и LTV до снижения ФОТ, ROI и ROMI по продукту.

Шаг 5 — Заполняем чек-лист по проекту

Интервьюируем вас и готовим внутренние документы.

На выходе получаем согласованные критерии отбора и анкетные вопросы, позволяющие отфильтровать заведомо неподходящих соискателей.

Шаг 6 — Готовим бизнес-задачи (кейсы) для тестирования соискателей

Фильтруем соискателей по компетентности, которую проверяем ответами на бизнес-задачи. Кейсы для отсева руководителей объемны и требуют от соискателей вдумчивой работы. Кейсы разрабатываем индивидуально под ваш бизнес.

Ответами отделяем теоретиков от практиков. Перформеров от делателей.

Этап 2 —

подбор руководителя отдела продаж

11

дней

проходил обзвон соискателей

456

писем

было разосланно соискателям

975

звонков

соискателям было сделано за один день

1237

минут

общая длительность разговора

78

тестовых заданий

получено

213

анкеты

собрано за весь проект

Пример статистики по проекту подбора менеджеров

Шаг 1 — Готовим необходимые для работы документы

  • Вакансий;
  • Анкет с уникальными вопросами для каждого проекта;
  • Письма для соискателей;
  • Тестовых заданий, если должность их предполагает;
  • Скрипт — ответы на вопросы соискателей;
  • Шаблоны СМС-сообщений для каждого этапа работы с соискателем;

Шаг 2 — Размещаем вакансии, парсим, привлекаем трафик соискателей

Шаг 3 — Прозваниваем всех подходящих соискателей

Шаг 4 — Анкетируем и фильтруем соискателей

Шаг 5 — Проверяем тестовые задания

Шаг 6 — Формируем группу подходящих соискателей

  • Лучшие тестовые задания
  • Лучшие резюме
  • Адекватные и настойчивые
  • Отобранные вами «сотрудники мечты»

Шаг 7 — Готовим вас к групповому собеседованию

Собеседование является кульминацией работы. К собеседованию необходимо готовиться. Поясняем все шаги и тренируемся с вами заранее.

Шаг 8 — Организуем предстоящее собеседование

Шаг 9 — Проводим собеседования по уникальной технологии

  • Собеседования с вами и нашим старшим HR
  • Собеседования занимают 5–7 часов.
  • Проводим на вашей или нашей территории.

Этап 3 —

Внедрение, адаптация и сопровождение

Шаг 1 — Вводим сотрудников в должность

Доводим отобранных соискателей до работы, доносим на совместной встречи план внедрения и цели

Шаг 2 — Проводим регулярные встречи с вами и нанятыми сотрудниками

Регулярные встречи сопровождения с нанятыми сотрудниками. Дополнительная услуга.

Еженедельные контрольные совещания консультанта с вами и нанятыми сотрудниками.

Цель:

  • помочь вам с внедрением и адаптацией нанятых сотрудников,
  • превентивно решать трудности в коммуникации с сотрудниками,
  • оперативно искать замену, если становится понятно что сотрудник не справится.

Что дает работодателю групповое собеседование:

Объективность выбора соискателей в сравнении между собой

Группа раскрывает соискателей: сильные и слабые стороны. Одно дело продать себя индивидуально вам, другое, продать группе. Произвести впечатление на группу без высокой компетентности в ваших бизнес-задачах не получится.

На групповом собеседовании в один день вы смотрите всех наиболее подходящих и в сравнении выбираете лучших.

Экономия вашего времени

Всего одно собеседование длиной в один рабочий день. Этого хватает для успешного закрытия задачи. Индивидуальные собеседования заняли бы недели и месяцы вашего времени.

После собеседований нет ощущения что хочется посмотреть еще

Предположим, что мы нашли идеально подходящего под должность соискателя и отправили его вам. А он первый. Вы захотите «посмотреть всех».

Группа позволяет сторговать дорогих соискателей

Подходящие сотрудники на индивидуальных собеседованиях набивают себе цену. Находясь в группе сильных соперников трудно продать себя дороже рынка.

HR’ры некомпетентны отбирать вам руководителей и директоров.

Для того чтобы отобрать вам сильного директора HR должен уметь отличать хорошего управленца от плохого. Это умеет делать либо собственник или ТОП-менеджер кадрового агентства, либо вы, но времени смотреть каждого на индивидуальном собеседовании у вас, как управленцев, не хватит.

На группе вы смотрите соискателей один день и выбираете лучших.

Почему соискателям выгодны и интересны групповые собеседования

Развернутая обратная связь

Группа раскрывает соискателей: сильные и слабые стороны. Одно дело продать себя индивидуально вам, другое, продать группе. Произвести впечатление на группу без высокой компетентности в ваших бизнес-задачах не получится.

На групповом собеседовании в один день вы смотрите всех наиболее подходящих и в сравнении выбираете лучших.

Возможность получить работу у другого работодателя

В случае, если соискатель сильный, но не подойдет вам по любой причине, мы рекомендуем их другим работодателям. К нам прислушиваются наши клиенты, соискатели таким образом получают работу и повышают эффективность потраченного на собеседование время.

Увлекательный формат собеседования

Соискатели разбирают интересные и реальные кейсы бизнеса. Никаких глупых манипуляций и деловых игр в стиле “продай ручку”. Реальные насущные бизнес-задачи.

Обратная связь рынка труда

Соискатели попадают на круглый стол, где встречают таких же профессионалов рынка труда. Понимают адекватность своих ожиданий и компетенций. По обратной связи — это весомое преимущество, нигде более подобной обратной связи получить не получится.

Быстрое принятие решения

Для соискателей собеседования на руководящую позицию затягиваются на недели и месяца. Пока вы найдете время и посматривает 5-20 соискателей, примете решение, проведете 1-2 повторные встречи. На групповом собеседовании у нас собран кворум, достаточный для принятия решений.

Максимум информации, для осознанного выбора

На группу работодателю разумно потратить время на презентацию вакансии, компании, ответы на вопросы. Индивидуально такое количество времени и столько информации соискатель не получит. В группе, даже если соискатель забудет спросить что-то — это спросит другой участник.

Факт:

Соискатели становятся нашими клиентами. Среди клиентов те, кому мы отказали по результатам собеседований. Если бы соискателей процесс отталкивал и они не видели его эффективности — они не заказывали бы услуги.

FAQ по групповым собеседованиям на руководителей:

Да, сильные соискатели придут.

4 года назад, когда мы проводили первое групповое собеседование на руководителей было опасение, что самые сильные соискатели не придут. Мы в течение года собеседовали индивидуально всех, кто отказывался от участия в групповых собеседованиях. Из всех индивидуальных собеседований по итогам не было сделано предложение о работе ни одному кандидату. Все задачи по подбору были закрыты на групповых собеседованиях. В 2018 мы набираем в среднем 8 руководителей в месяц, процент отказа соискателей по причине формата собеседования <7%.

Мы делаем собеседования так, чтобы соискателям было интересно и они не испытывали дискомфорт, уходили с пользой, даже если не получили предложение о работе.

Проводит собеседование наш HR-директор, от вас требуется пройти инструктаж, присутствовать на собеседовании и, при возможности, рассказать с нашей помощью презентацию своей компании. Остальное — наша работа и наш сервис.

Подобные ситуации за 4 года подбора руководителей на групповых собеседованиях и 5 лет подбора менеджеров по продажам единичны. Обычно группа сама выталкивает неадекватных. Даже если что-то подобное произойдет, то это наша проблема, которую мы умеем решать.

Да. Мы проводим индивидуальные собеседования для целевых соискателей в случае объективной невозможности присутствия на собеседованиях — командировках, болезнях, отпуске.

От вас нужно время на старте на этапе подготовки к подбору: 3 встречи, и 6 часов на собеседовании 6 часов. Остальное сделаем мы.

Нет. Мотивацию мы обсуждаем индивидуально с понравившимися соискателями.

История бизнеса. Наш бэкграунд

UP business вырос
из потребностей первого бизнеса

UP business вырос из потребностей первого бизнеса Первый бизнес — производство средств гигиены полости рта под торговой маркой GLOBAL WHITE. Сфера FMCG non-food, ритейл и аптеки. Бизнесу для развития нужны были сильные ключевые менеджеры и торговые представители в городах миллионниках: Москве, Уфе, Самаре, Перми, Санкт-Петербурге и других. Бизнес развивался на собственные средства и средства привлеченных инвесторов, бюджет стремительно заканчивался, задержка в развитии убила бы развивающийся бизнес. Потому нанимать нужно было быстро и дешево, на рыночных условиях.

Поиск решения для подбора
руководителей и менеджеров

Менеджеров и руководитель подбирал самостоятельно. Из 5 подтвердивших присутствие на собеседовании менеджеров в лучшем случае доходили 1–2 соискателя. С каждым общаться 20-30 минут, отвечая на вопросы и рассказывая про компанию. Были те, кто не согласился прийти, таких было много. С большинством из тех кто пришел больше двух минут говорить не хотелось. Собеседования отнимали много энергии и внимания, ни на что другое времени не оставалось.

Безуспешная работа
с HR и кадровыми агентствами

Привлек подрядчиков. HR’ры работали аналогично: перебирали кипы резюме и звали «подходящих» на собеседование. Результат был еще хуже. До собеседования доходили совсем бездарные и неподходящие соискатели, брать которых можно было только от безысходности. За месяц приходило 2-3 соискателя. Кадровые агентства предлагали сделать ту же работу, что и HR’ры, но за кратно большую стоимость: 10–23% годового оклада за ту же воронку соискателей. При этом соискатели переоценивали свои качества и свой потенциальный доход после столь пристального внимания профессиональных кадровиков.

Проведение групповых собеседований менеджеров по продажам

Начал экспериментировать, необходим был мастерский выход. Интуитивно начали приглашать 3–5 соискателей на одно и то же время с поправкой на статистику доходимости. Так, впервые родилась идея «потока менеджеров». Ограничения рождают хорошие решения. Начали проводить первые групповые собеседования с предварительным анкетированием.

Первый бизнес — GLOBAL WHITE, успешно развивается до сих пор. Второй, компания UP business, с 2013 года приносит пользу клиентам, подбирая прибыльных менеджеров по продажам.

Вы уже сталкивались с нашей работой

С 2013 года мы подбирали менеджеров по продажам для малого, среднего и крупного бизнеса в большинстве городов-милионниках. Принесли результат клиентам, которых вы знаете и, вероятно, даже общались с сотрудниками, которых мы подбирали: Точка банк, Совкомбанком, Инвитро, Манго телеком, Roistat и других.

Решим вашу проблему с подбором руководителя отдела или директора

Убежден, что мы сможем помочь вашей компании развить отдел продаж и больше заработать.

Толпы ушедших с собеседования соискателей, потерянных часов и дней работы, ошибки и решенные сложности, постоянные доработки и улучшения породили технологию работы, при которой мы нанимаем сильного руководителя на рыночных условиях с группового собеседования за 24 календарных дня.

Алексей Галицкий, собственник UP business

Наша команда

В 2013 году команда состояла из двух человек —
собственников бизнеса, которые делали все сами и силами
привлеченных удаленных сотрудников.
В команде 19 сотрудников, не считая стажеров колл-центра
и фрилансеров.

Рассчитать стоимость услуг

Шаг 1 из 9

Вам нужен сотрудник на должность:

Направление продаж:

Где открыта вакансия:

Общий доход сотрудника в первый месяц работы:стоимость не зависит от дохода сотрудника, необходимо понять, что условия рыночные

Работал ли у вас сотрудник ранее на этой должности?

Есть ли у вас или у сотрудников вашей компании опыт менеджмента (управления) сотрудниками на аналогичной должности?

Как давно существует ваша компания?

Ваша должность:

Спасибо за ответы
Напишите, куда отправить расчет стоимости

Отправляя форму, вы даете свое согласие на условия передачи информации

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: