Особенности подбора сотрудников в январе 2023 года

Ежегодно бизнес ударно работает в декабре и почти вымирает на первых январских постпраздничных неделях.

Почему подбирать сотрудников в январе — отличная идея

Конкуренция за лучшие кадры с другими работодателями падает на 32%*

*Процент снизу периода 01 января – 31 января к средним показателям количества размещенных вакансий по остальным месяцам по данным hh.ru на позицию менеджер по продажам. Средневзвешенный показатель 2017, 2018, 2019, 2020, 2021 гг. ~67,41%.

На перегретых вакансиях вроде менеджеров по продажам — где на 3 вакансии претендует всего 1 менеджер — это подарок судьбы. Мы в начале января получаем отличные результаты конверсий и набирали команды из 5–10 хороших менеджеров всего с двух собеседований, на которых была серьезная конкуренция.

Первые недели января идеально подходят для старта работ по подбору персонала — в первые рабочие дни пока все клиенты «раскачиваются» вы формируете команду и входите в сезон на бодряке.

Итого — в январе можно «снять сливки» с рынка труда.

Почему подбирать сотрудников в январе — отличная идея

Сможете начать новый 2023 год с мощного рывка

По опыту наших клиентов (а мы подбираем персонал с 2014 года) — сотрудники, начавшие работать в январе, в марте уже показывают результат во всю, тогда как ваши конкуренты только начинают шевелиться к весне.
Пока конкуренты допивают шампанское и прилетают с отпуска с тремя пересадками — вы забираете лучшие кадры с рынка труда и с ними начинаете перформить показатели нового года.

👆🏻 Вспомните! Возможно ранее вы давали обещание круто начать сезон следующего в новом году. Так вот это — ваш шанс.

Мудрые компании, которые заказывали у нас подбор сотрудников в январе

Отзыв клиента, начавшего подбор сотрудников в январе

Задача, которую решали
Найм менеджеров по продажам (холодные звонки)

В чем была сложность задачи?
Узкий и довольно сложный сегмент (продажа РКО) — раз. Не «подогретая» база для обзвона — два.

Сколько человек требовалось?
Планировали взять троих.

Сколько приняли на работу?
Взяли 16 человек, из них 4 не прошли проверку нашей службой безопасности и еще 1 просто не вышел на работу. Итого 11 приступили к своим обязанностям.

Прошло 11 месяцев. Сколько из них работает до сих пор?
Шестеро. Причем одна из них — уже руководитель направления, у нее 13 человек в команде. Другая переквалифицировалась — тот же функционал, но работа уже с партнерами.

Что понравилось в работе с UP?
Во-первых, процесс очень здорово доработан с точки зрения организационной — это факт. За 2 дня закрыть нам 11 позиций — то есть мы с теми же энергозатратами получили результат в 4 раза больше, чем планировали!
Еще понравился очень, на мой взгляд, глубокий анализ кандидатов перед тем, как предложить их заказчику. Экономия моего времени на этом.

Что не понравилось или могло быть лучше?
Оказалось неожиданно сложным то, что людей было много, а времени на каждого из них мало. Вдруг мы просмотрели кого-то сильного? Но я не эксперт, поэтому не знаю… возможно, это просто я не был готов к такой динамике принятия решений.

Вы довольны принятыми сотрудниками?
Да, доволен. «Выстрелов мимо» не было, все хорошие профессионалы.

Почему в течение года вы попрощались с 5 из них?
Один ушел по состоянию здоровья. Другого я уволил сам — он оказался пьяницей, хоть и неплохо продавал. Третья решила вернуться в родной город, уехала. Еще один долго показывал хороший результат, но «сдулся» после изменения системы мотивации и ушел.

В целом порекомендовали бы UP другим заказчикам?
Я не «бы», а уже порекомендовал! Когда в соседних подразделениях вставал вопрос о подборе сотрудников, я им сразу рекомендовал. И в целом, и в конкретных задачах — есть ощущение, что результат в любом случае будет.