Руководитель отдела продаж
Преимущества нашей компании:
- Полностью отечественная разработка, имеет качественный русский интерфейс и документацию и следует принятой в России профессиональной терминологии;
- Первая в Российской Федерации полнофункциональная программа для моделирования транспортного спроса, отвечающая современным международным стандартам (первая версия приложения вышла в 1999);
- Сервисные контракты «под ключ»;
- Продукт является полностью самостоятельной отечественной разработкой ученых Российской академии наук;
- Победитель в номинации «Импортозамещение года» Autonet Awards 2022 года;
- Премия в номинации “Внедрение года” в направлении «Отраслевое ПО» в 2022 году.
Цели текущего найма: Компания поставила амбициозные цели по кратному увеличению продаж существующих продуктов и увеличению количества проектов в реализации. Для достижения этих целей мы ищем грамотного руководителя отдела продаж.
Требования к кандидату:
- Успешный опыт работы на позиции руководителя отдела продаж более 3-х лет;
- Опыт создания результативного отдела продаж с нуля;
- Подтвержденный успешный опыт личных продаж в В2В- и В2G-сегментах;
- Понимание принципов выстраивания воронки продаж;
- Сильный навык продаж и хорошие презентационные навыки;
- Навык активного поиска клиентов;
- Опыт работы с тендерами;
- Навык найма новых сотрудников в отдел продаж и внедрения их в работу (написание регламентов, формирование мотивации);
- Навык тестирования гипотез;
- Системность и стабильность в работе — ориентация на результат, а не на процесс.
Преимуществом будет:
- Опыт продаж IT-продуктов;
- Опыт продаж оборудования.
Обязанности:
- Работа с ключевыми клиентами B2B- и В2G-сегментов;
- Тендерная работа, подготовка коммерческой документации;
- Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний;
- Участие в развитии компании и создании новых продуктов;
- Коммуникация с производством;
- Разработка системы отчетности согласно воронке продаж, подготовка и презентация отчетности владельцам компании;
- При достижении ключевых показателей — формирование отдела продаж и в перспективе его развитие;
- Выстраивание оптимальной работы/загрузки отдела;
- Анализ конкурентов, определение потенциала рынка;
- Выполнение плана по продажам.
Условия:
- Работа в стабильной компании с хорошей деловой репутацией;
- Возможности для профессионального роста, интересные проекты и дружественная рабочая атмосфера;
- Система мотивации: оклад (обсуждается индивидуально на собеседовании) + % от продаж;
- Возможность влиять на уровень дохода и увеличивать его — поле для самореализации;
- Большие перспективы финансового и карьерного роста до руководителя направления или директора по развитию;
- Официальное оформление согласно ТК РФ с 1-го рабочего дня;
- Комфортный офис в 10 минутах ходьбы от м. “Белорусская” или “Менделеевская”;
- График работы: 5/2 с 8:00/9:00/10:00 до 17:00/18:00/19:00 — можно согласовать гибкое начало дня.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Руководитель отдела продаж
Преимущества нашей компании:
- Сопровождение системы Федерального агентства по делам национальности;
- У компании есть соглашение с Ростех и Нацтех;
- Внедрили интеллектуально-транспортную систему в Тульском и Орловском регионах;
- Собственные производственные мощности;
- Разработали программы по транспортному моделированию с Российским университетом транспорта.
Цели текущего найма: Мы ищем руководителя отдела продаж, который поможет увеличить объемы продаж существующих продуктов, расширить рынки сбыта и системно выстроить работу отдела продаж.
Требования к кандидату:
- Успешный опыт работы на позиции руководителя отдела продаж более 3-х лет;
- Опыт создания результативного отдела продаж с нуля;
- Подтвержденный успешный опыт личных продаж в В2В- и В2G-сегментах;
- Понимание принципов выстраивания воронки продаж;
- Сильный навык продаж и хорошие презентационные навыки;
- Навык активного поиска клиентов;
- Опыт работы с тендерами;
- Навык найма новых сотрудников в отдел продаж и внедрения их в работу (написание регламентов, формирование мотивации);
- Навык тестирования гипотез;
- Системность и стабильность в работе — ориентация на результат, а не на процесс.
Преимуществом будет:
- Опыт продаж IT-продуктов;
- Опыт продаж оборудования.
Обязанности:
- Работа с ключевыми клиентами B2B- и В2G-сегментов;
- Тендерная работа, подготовка коммерческой документации;
- Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний;
- Участие в развитии компании и создании новых продуктов;
- Коммуникация с производством;
- Разработка системы отчетности согласно воронке продаж, подготовка и презентация отчетности владельцам компании;
- При достижении ключевых показателей — формирование отдела продаж и в перспективе его развитие;
- Выстраивание оптимальной работы/загрузки отдела;
- Анализ конкурентов, определение потенциала рынка;
- Выполнение плана по продажам.
Условия:
- Работа в стабильной компании с хорошей деловой репутацией;
- Возможности для профессионального роста, интересные проекты и дружественная рабочая атмосфера;
- Система мотивации: оклад (обсуждается индивидуально на собеседовании) + % от продаж;
- Возможность влиять на уровень дохода и увеличивать его — есть поле для самореализации;
- Большие перспективы финансового и карьерного роста до руководителя направления или директора по развитию;
- Официальное оформление согласно ТК РФ с 1-го рабочего дня;
- Комфортный офис в 10 минутах ходьбы от м. “Белорусская” или “Менделеевская”;
- График работы: 5/2 с 8:00/9:00/10:00 до 17:00/18:00/19:00 — можно согласовать гибкое начало дня.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
HR-generalist
Наши преимущества:
- 1-я позиция в рейтинге интеграторов amoCRM;
- Уникальная и передовая разработка — мы опережаем конкурентов;
- NoCode-платформа, которая позволяет любому пользователю запрограммировать интерфейс и функции под себя, не имея навыков программирования;
- Тенденция на удаленную работу делает наш продукт еще более востребованным;
- Рост рынка CRM-систем, для которых нужны услуги голосовой связи;
- IT-сфера — постоянно растущий рынок.
Требования к будущему коллеге:
- Опыт работы в HR-сфере более 3-х лет;
- Навык самостоятельного написания “вкусных” текстов вакансий под задачи компании;
- Навык самостоятельной оценки и внедрения соискателей на разные позиции — от линейных сотрудников до топ-менеджеров;
- Навык систематизации подбора, выстраивания отчетности по закрытым позициям;
- Навык развития корпоративной культуры;
- Высокий уровень эмпатии;
Преимуществом будет:
- Опыт подбора IT-специалистов;
- Наличие опыта составления систем мотивации для топ-менеджеров.
Обязанности:
- Снятие заявок с руководителей, поиск сотрудников под потребности бизнеса;
- Организация и проведение первичных собеседований — отбор кандидатов для финального собеседования с руководителем;
- Адаптация новых сотрудников (введение в должность, знакомство со структурой);
- Техническое внедрение новых сотрудников, работа с внутренними сервисами — внесение в системы, CRM и прочее;
- Контроль прохождения обучения новыми сотрудниками;
- Разработка различных инструкций, актов и т.д.;
- Регулярный мониторинг рынка труда и зарплат;
- Внедрение, поддержание и совершенствование внутренней корпоративной культуры.
Условия:
- Работа с лидером рынка IT-интеграций amoCRM в РФ;
- Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы, трудовой договор;
- Достойный оклад, полностью белая ЗП;
- Перспектива профессионального и финансового роста до директора по персоналу;
- Комфортный офис класса «А». Адрес: наб. Пресненская, д. 12. Мы находимся в минуте ходьбы от ст. м. Деловой центр;
- Нормированный рабочий график с 9:00 до 18:00. Возможность работы с 10:00 до 19:00.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Менеджер по продажам
Наши преимущества:
- Рост рынка. Пандемия никак не повлияла на нашу деятельность и продажи;
- За 2021 год поднялись с 70 на 23-е место в рейтинге партнёров компании amoCRM (на сегодняшний момент — 18 е место)
- Один из наших флагманских продуктов — интеграция между amoCRM и МойСклад. Сейчас её используют порядка 220 компаний и более 1000 пользователей;
- С 2019 года стабильно растем по показателям в 2 раза каждый год;
- Возможность работать с компаниями со всего мира;
- Действует поддержка от государства на продление лицензии МойСклад;
- Среди наших клиентов: Askona, CloudPayments (сервис платежей от Тинькофф), сервис торговли на маркетплейсах Ozon, eBay — «Zonesmart», и другие средние и крупные компании.
Требования к будущему сотруднику:
- Обязателен опыт личных продаж;
- Желателен опыт продаж ПО, софта, услуг B2B;
- Амбициозность, активная жизненная позиция;
- Дисциплинированность;
- Знание техник продаж и умение выявлять потребности клиентов;
- Высокий уровень эмпатии — умение понять настрой клиента и способность выстроить общение согласно поставленной задаче;
- Умение слушать, слышать и корректировать свои действия по полученной обратной связи от руководителя и коллег;
- Мы не курим:) Надеемся, что вы тоже (как минимум в рабочее время);
- Высшее образование будет преимуществом.
Обязанности:
Работа с входящим потоком клиентов:
- Консультация клиентов по скрипту;
- Своевременное реагирование на звонки, сообщения и письма от клиентов по бизнес-процессу.
Работа в amoCRM:
- Заполнение карточек сделки, контакта, компании;
- Создание заказов через виджет, счетов, ссылок на оплату;
- Контроль оплат;
- Активация лицензий по приложениям, виджетам
компании и лицензий amoCRM;
- Работа с МойСклад, TextBack.
Работа с документами:
- Контроль активации лицензий amoCRM, МойСклад, TextBack;
- Контроль подписания актов с клиентами;
- Отправка счетов.
Технические вопросы:
- Создание задач аналитикам по техническим вопросам;
- Контроль решения технических вопросов.
Что мы предлагаем:
- Продажи несложные, так как клиент фактически знаком с каким-либо из наших продуктов — легко осуществлять допродажи;
- Отсутствие холодных продаж, большая партнерская сеть — нет поиска клиентов и холодных звонков;
- Достойное материальное вознаграждение с прозрачной схемой оплаты труда — оклад + система KPI + % от продаж;
- Выплата оклада 2 раза в месяц на карту банка. Бонусы выплачиваются 1-го числа на следующий месяц без исключений. Ты можешь продать продукты 31-го числа текущего месяца, а на следующий день, 1-го числа, получить свои бонусы;
- Система нематериальной мотивации — разные бонусы, подарки и поощрения лучшим сотрудникам;
- Обучение и поддержка наставника на всех этапах работы;
- Крутой офис в центре города. Рядом McDonalds, прочие рестораны;
- Активный, молодой и классный коллектив;
- Оформление по ТК РФ.
- График работы — с 9:00 до 18:00.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Business Development Manager
Наши преимущества:
- Уникальная платформа дает нашим клиентам возможность автоматизировать этапы технического сорсинга и коммуникации с клиентами и найти лучших кандидатов на рынке быстрее конкурентов;
- Актуальная ниша — всем компаниям во всём мире постоянно нужны IT-специалисты;
- 9 лет с начала образования компании — компания растет в 2 раза каждый год;
- Сейчас в портфеле компании более 50% иностранных клиентов. В этом году поставлен фокус на рост команды международных продаж;
- Работаем со всеми крупными IT-компаниями на рынке СНГ и быстрорастущими европейскими и американскими стартапами;
- Среди наших клиентов: Facebook, Microsoft, Amazon, Glovo, Wargaming, Yandex и многие другие.
Требования к будущему сотруднику:
- Опыт работы на аналогичной позиции от 2-х лет в сфере SaaS, автоматизации, комплексных IT-решений;
- Сильный опыт личных прямых продаж;
- Опыт работы с циклом сделки до 2-х месяцев;
- Английский язык на уровне upper-intermediate;
- Сильные коммуникативные навыки;
- Умение мыслить стратегически, работать на долгосрочную перспективу;
- Сильные знания MS Excel, CRM, трекеров задач;
Будет преимуществом:
- Хороший нетворк среди IT рекрутеров/руководителей в международных компаниях;
- Опыт B2B-продаж на зарубежном рынке;
- Наличие зарубежного образования.
Обязанности:
BDM в AmazingHiring работает с компаниями с активным технологическим наймом в Европе и США. В обязанности нашего сотрудника входит:
- Исходящие звонки клиентам, консультация клиентов по вопросам использования продукта;
- Работа с входящими заявками;
- Проведение переговоров, консультирование клиентов, изучение экосистемы клиента;
- Заключение сделок с международными клиентами и развитие партнерских отношений;
- Назначение встреч, проведение демонстраций продукта по Zoom;
- Передача клиентов CS для дальнейшего ведения;
- Участие в разработке платформы AmazingHiring.
Условия работы:
- Работа в сильной IT-компании с интересным и крутым продуктом;
- Сильная, сформированная команда профессионалов;
- Конкурентная заработная плата: высокий оклад + система квартальных бонусов;
- Оплата обучения и конференций, включая международные;
- Возможность карьерного роста до Head of sales international;
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- Компенсация ДМС и фитнеса;
- Современный офис в 15 минутах от м.Тульская;
- Гибкий график старта, возможность работать удаленно после прохождения испытательного срока.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Менеджер по продажам ключевым клиентам
Преимущества компании:
- Сейчас компания занимает лидирующие позиции на рынке, и количество сотрудников постоянно растет, мы уже объединяем более 180 профессионалов;
- У компании более 730 постоянных клиентов в более чем 13 сегментах бизнеса: “Росгосстрах”, “Ингосстрах”, ВСК, “Согласие”, “Тинькофф Банк”, “УралСиб”, “Открытие”, “Росбанк”, “Яндекс”;
- Участвуем в качестве спикеров и презентуем наши продукты на крупных отраслевых конференциях;
- Актуальность, эксклюзивность данных и оперативность в решении задач клиентов;
- Мы развиваемся в сфере Big Data, создаем востребованные IT-решения для бизнеса, наша сфера деятельности является перспективной, динамично растущей и стабильной относительно влияния внешних факторов (даже в кризисное время).
Требования к кандидату:
- Успешный опыт продаж корпоративным (В2В) клиентам от 3-х лет;
- Понимание технологий продаж;
- Навык активных продаж и поиска клиентов;
- Опыт работы с длительным циклом сделки и высоким чеком (с годовым объемом от 100 млн. руб.);
- Высокий навык ведения переговоров (выявление потребностей, проработка возражений, проведение презентаций);
- Системный навык работы в современных CRM-системах (преимущество — Bitrix24);
- Навык тайм-менеджмента;
- Желание обучаться и получать новый опыт;
- Хорошие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь;
- Ориентированность на результат, оперативность, самостоятельность в принятии решений, умение расставлять приоритеты;
Вашим преимуществом будет:
- Высшее образование;
- Знание/понимание специфики банковского сектора, опыт продаж банкам, опыт продаж IT-решений.
Обязанности:
- Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте крупного бизнеса;
- Проведение переговоров и встреч с первыми лицами и руководителями департаментов компаний-клиентов;
- Выстраивание эффективных и долговременных отношений с заказчиками;
- Контроль и поддержание качественной работы в CRM;
- Анализ ключевых сегментов рынка и предложения от конкурентов;
- Участие в разработке дополнительных продуктов и услуг;
- Презентация продукта, участие в отраслевых конференциях;
- Соблюдение тайм-менеджмента.
Условия:
- Достойное материальное вознаграждение с прозрачной схемой оплаты труда — оклад (согласовывается и обсуждается индивидуально с финалистами собеседования) + KPI;
- Официальное оформление с первого дня работы;
- Полностью белая зарплата;
- ДМС после испытательного периода;
- Оплата посещения конференций и профильных курсов;
- Комфортное рабочее место в шаговой доступности от м. Бауманская;
- Гибкий рабочий день: 5/2 с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;
- С финалистами готовы индивидуально обсуждать условия релокации.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Бизнес-аналитик
Наши преимущества:
- Полный спектр услуг в области комплексной автоматизации управления проектами на любой стадии жизненного цикла для максимальной эффективности бизнеса заказчика;
- Разрабатываем и сопровождаем платформу документооборота для ООО с оборотом около 1 млрд рублей в месяц;
- Регулярность покупок (продаем тёплым и лояльным клиентам, которым нравится результат);
- В консалтинговых проектах очередь клиентов на год вперёд;
- Идеальная репутация на рынке и практически полное отсутствие конкуренции.
Требования к будущему сотруднику:
- Опыт работы на аналогичной позиции от 1-го года;
- Опыт взаимодействия с представителями госструктур;
- Сильные коммуникативные навыки;
- Креативный подход, навык выстраивания и тестирования гипотез;
- Умение мыслить стратегически, работать на долгосрочную перспективу;
- Навык создания презентаций, например, в PowerPoint;
- Сильные знания MS Excel, CRM, трекеров задач;
- Проактивность.
Обязанности:
- Взаимодействие с отделом разработки и техническими писателями, контроль этапов выполнения задач;
- Анализ и систематизация потребностей заказчиков;
- Написание ТЗ для разработчиков;
- Выезды на встречи с клиентами;
- Создание и проведение презентаций;
- Еженедельная отчетность в системе отслеживания задач.
Условия работы:
- Работа в сильной IT-компании с интересным и крутым продуктом;
- Сильная, сформированная команда — разработчики, техническая поддержка;
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- Конкурентная заработная плата — оклад (по результатам собеседования) + бонусная часть;
- Современный офис в 2 минутах от м. Свиблово;
- Возможность расти и развиваться вместе с компанией;
- Гибкий график, возможность иногда работать удаленно после прохождения испытательного срока.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Разработчик PYTHON
Наши преимущества:
- Полный спектр услуг в области комплексной автоматизации управления проектами на любой стадии жизненного цикла;
- Разрабатываем и сопровождаем платформу документооборота для ООО с оборотом около 1 млрд рублей в месяц;
- В консалтинговых проектах очередь клиентов на год вперёд;
- Идеальная репутация на рынке и практически полное отсутствие конкуренции.
Требования к будущему сотруднику:
Soft skills:
- Соблюдение распорядка рабочего дня (9.00-18.00);
- Способность к коллективной работе с другими участниками проектов;
- Коммуникабельность, доброжелательность;
- Исполнительность и профессионализм.
Hard skills:
- От 3-х лет разработки без учета курсов;
- Знание и понимание принципов ООП;
- Работа с Python от 2-х лет, опыт коммерческой разработки;
- Отличное знание SQL (PostgreSQL в приоритете);
- Опыт разработки API (предпочтительно фреймворк FastAPI);
- Опыт работы с ORM (SQLAlchemy в приоритете);
- Понимание работы микросервисной архитектуры;
- Опыт работы в системах контроля версий (GIT);
- Умение разбираться в чужом коде;
- Умение работать в команде.
Как все устроено и что предстоит делать:
- Работа разбита на недельные спринты, мы используем Scrum-методологию;
- Взаимодействие с уже сформированной командой (Team Lead-ом, разработчиками и бизнес-аналитиком);
- Наши приложения размещены на Linux (Ubuntu);
- Используем язык на backend — python;
- Базы данных — postgres;
- Контроль версий — git.
Условия работы:
- Работа в сильной IT-компании с интересным и крутым продуктом, у которого нет аналогов в мире;
- Сильная сформированная команда — разработчики, бизнес-аналитики, адекватное руководство;
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и навыков);
- Новогодняя годовая премия вплоть до 100% оклада;
- ДМС + стоматология;
- Мы против переработок! После рабочего дня и в выходные дни — никого не дёргаем;
- Современный офис в 5 минутах от м. Свиблово;
- График работы с 9:00 до 18:00, возможность частично работать удаленно после прохождения испытательного срока (например, ⅔, когда 2 дня — удаленка, 3 дня — в офисе).
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Разработчик Frontend
Наши преимущества:
- Полный спектр услуг в области комплексной автоматизации управления проектами на любой стадии жизненного цикла;
- Разрабатываем и сопровождаем платформу документооборота для ООО с оборотом около 1 млрд рублей в месяц;
- В консалтинговых проектах очередь клиентов на год вперёд;
- Идеальная репутация на рынке и практически полное отсутствие конкуренции.
Требования к будущему сотруднику:
Soft skills:
- Соблюдение распорядка рабочего дня (9.00-18.00);
- Способность к коллективной работе с другими участниками проектов;
- Коммуникабельность, доброжелательность;
- Исполнительность и профессионализм.
Hard skills:
- От 3-х лет разработки (без учета прохождения курсов!);
- Хорошее знание особенностей современной frontend-разработки;
- Знание правил и принципов оформления современного UI, HTML, CS5;
- Отличные знания современных фреймворков: React (hooks), Redux, Context, NodeJS, Webpack;
- Опыт работы с системами контроля версий Git, Bitbucket;
- Умение правильно вести архитектуру проекта;
- Способность быстро понимать требования и определять их приоритеты;
- Умение тестировать свой код;
- Желание решать сложные как технические, так и архитектурные задачи.
Как все устроено и что предстоит делать:
- Работа разбита на недельные спринты, мы используем Scrum-методологию;
- Взаимодействие с уже сформированной командой (Team Lead-ом, разработчиками и бизнес-аналитиком);
- Наши приложения размещены на Linux (Ubuntu);
- Используем язык на frontend — React;
- Базы данных — postgres;
- Контроль версий — git.
Условия работы:
- Работа в сильной IT-компании с интересным и крутым продуктом, у которого нет аналогов в мире;
- Сильная сформированная команда — разработчики, бизнес-аналитики, адекватное руководство;
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и навыков);
- Новогодняя годовая премия вплоть до 100% оклада;
- ДМС + стоматология;
- Мы против переработок! После рабочего дня и в выходные дни — никого не дёргаем;
- Современный офис в 5 минутах от м. Свиблово;
- График работы с 9:00 до 18:00, возможность частично работать удаленно после прохождения испытательного срока (например, ⅔, когда 2 дня — удаленка, 3 дня — в офисе).
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Директор по продажам
Наши преимущества:
- Роботизированная автоматизация процессов (RPA) — одна из самых молодых (около 4 лет) и нашумевших технологий, которая в кризисное время только набирает популярность;
- Платформа ElectroNeek признана лучшим решением для автоматизации в СНГ;
- Международная сеть партнеров по внедрению — более 250 компаний, включая PwC, Softline;
- Входим в топ-5 список RPA-платформ Capterra и Gartner, который определяет, каким софтом будет пользоваться весь мир;
- Всемирно известная аналитическая компания Everest Group включила ElectroNeek в число самых перспективных RPA-платформ в мире;
- Являемся партнером Microsoft, Nvidia и других технологических компаний;
- Входим в реестр российского ПО и соответствуем 152-ФЗ — можем работать с госкомпаниями;
- Компания показывает быстрый рост — в 2 раза каждый квартал;
- Успешно сотрудничали с фондом Y Combinator, финансируемым ведущими инвесторами США;
- Полностью удаленная команда из 78 профессионалов в области интеллектуальной автоматизации, работающая по всему миру со 100+ клиентами во всех отраслях бизнеса.
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы на аналогичной позиции от 5-ти лет;
- Опыт личных продаж IT-услуг от 3-х лет;
- Опыт управления продажами на рынке SaaS;
- Опыт личных продаж партнерам-интеграторам, собственникам бизнеса, enterprise-сегменту;
- Опыт формирования команды в IT-структуре;
- Опыт управления командой продаж более 5 сотрудников;
- Готовность самостоятельно включиться в продажи (Enterprise-сегменту);
- Обязательно знание английского языка на уровне Fluent/Advanced;
- Знания и навыки работы с современным ПО — amoCRM, Slack, MS Office, Google Sheets;
- Готовность к удаленной работе — тихое место со скоростным интернетом, с мощным компьютером/ноутбуком, качественной гарнитурой, камерой, освещением.
Обязанности:
- Участие в переговорах с ключевыми партнерами, организация и проведение встреч и презентаций;
- Контроль и совершенствование всего цикла продаж — от первых встреч и демонстраций до закрытия сделок и Customer Success Management;
- Отладка и выстраивание бизнес-процессов внутри компании;
- Выстраивание стратегии продаж и тактических действий на основе данных, полученных от сотрудников и CRM;
- Поддержка работы всего отдела в CRM —в реальном времени получать самую актуальную информацию о текущей ситуации в отделе и на рынке;
- Регулярная работа с командой — умение преобразовать стратегические цели в тактические, ежедневные рекомендации для команды, основанные на идеях, собранных из стека продаж;
- Обучение и коучинг сотрудников отдела продаж. Выстраивание системы наставничества;
- Развитие лучшей корпоративной культуры продаж в SaaS;
- Развитие продуктивных взаимоотношений между отделами — от финансов до отдела кадров, маркетинга, поддержки и продукции.
Условия работы:
- Работа в сильной IT-структуре компании-лидера российского рынка автоматизации бизнес-процессов;
- Опционная программа для сотрудников;
- Возможность работать удаленно;
- График работы — с 10:00 до 19:00 МСК.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Директор по продажам
Наши преимущества:
- Платформа Pyrus позволяет руководителям гибко автоматизировать бизнес-процессы самостоятельно, без затрат на программирование;
- Сервис локализован для двух языков: английского и русского;
- Онлайн-сервис и мобильные приложения Pyrus ежедневно используют тысячи компаний в 40 странах мира;
- Среди клиентов Pyrus: “Совкомбанк”, “Додо Пицца”, Hoff, ivi.ru, “СберЗдоровье”, РАНХиГС и многие другие.
Основатель компании запустил 4 успешных бизнеса:
- IIKO — компания №1 для автоматизации деятельности ресторанов, подключаем 1500 ресторанов в месяц;
- ФинГрад — вся космическая отрасль России работает на этом ПО;
- Glowbyte — крупный системный интегратор;
- Plazius — облачная система лояльности (после приобретения Сбербанком переименована в СберФуд)
Требования к будущему сотруднику:
- Ability to execute;
- Опыт работы на аналогичной позиции в управлении продажами более 4-х лет;
- Опыт работы на управленческой позиции в сегменте IT;
- Опыт управления и взаимодействия с отделом маркетинга;
- Опыт продажи софтверных продуктов в сегмент Enterprise/SaaS;
- Сильный навык переговоров, владение технологиями продаж;
- Фокус на результате и увлеченность;
- Сильный навык работы в CRM;
Вашим преимуществом будет:
- Высшее образование в сфере IT;
- Опыт построения отдела продаж с нуля или опыт кратного масштабирования отдела продаж;
- Опыт работы в системах автоматизации менеджмента.
Задачи будущего сотрудника:
Основная задача — вывод нового продукта (оффлайн-версии Pyrus) на рынок и рост выручки сегмента Enterprise;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании сегмента Enterprise;
- Выстраивание процесса работы с SMB клиентами, увеличение дохода от SMB клиентов;
- Полная ответственность за PL подразделения — от лидогенерации до закрытия сделок;
- Анализ текущих процессов работы продаж и маркетинга, а также участие в сделках;
- Создание активов в отделе продаж — прописанные бизнес-процессы + кросс-процессы. Внедрение системы для отслеживания опережающих показателей;
- Создание регламентов работы с Enterprise-клиентами;
- Создание системы мотивации и KPI для менеджеров по работе с Enterprise.
- При наличии соответствующего опыта — руководство маркетингом;
Мы предлагаем:
- Оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата;
- Фиксированный оклад + процент + система KPI;
- Возможности для карьерного и финансового роста;
- Неограниченную возможность заработка, зависящую от результатов личных продаж;
- Возможность самостоятельно выбрать банк для перечисления заработной платы;
- Комфортное рабочее место со всем необходимым;
- Полезные завтраки в офисе каждый день с 8:00 до 11:00;
- ДМС со стоматологией;
- Компенсации 75% стоимости обучения и участия в конференциях;
- Кредитование после 12 месяцев работы;
- Финансовую помощь с переездом иногородним жителям;
- Изучение английского языка с компенсацией от компании;
- Волейбол 1 раз в неделю;
- Уютный офис в парковой зоне с бесплатной парковкой;
- График работы 5/2, начало рабочего дня с 8:00 до 10:00.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Business Development Manager
Наши преимущества:
- Полный спектр услуг в области комплексной автоматизации управления проектами на любой стадии жизненного цикла для максимальной эффективности бизнеса заказчика;
- Разрабатываем и сопровождаем платформу документооборота для ОО с оборотом около 1 млрд рублей в месяц;
- Регулярность покупок (продаем тёплым и лояльным клиентам, которым нравится результат);
- В консалтинговых проектах очередь клиентов на год вперёд;
- Идеальная репутация на рынке и практически полное отсутствие конкуренции.
Требования к будущему сотруднику:
- Опыт работы на аналогичной позиции от 2-х лет в сфере SaaS, автоматизации, комплексных IT-решений;
- Успешный опыт вывода на рынок нового собственного или партнерского продукта/сервиса;
- Навык выстраивания стратегии продажи продукта/сервиса;
- Общее понимание процессов разработки и гибких методологий, принципов бизнес-анализа;
- Сильные коммуникативные навыки;
- Умение мыслить стратегически, работать на долгосрочную перспективу;
- Сильные знания MS Excel, CRM, трекеров задач;
Будет преимуществом:
- Опыт продаж по выстроенной стратегии;
- Опыт B2B-продаж на зарубежном рынке.
Обязанности:
- Подготовка стратегии развития продукта;
- Анализ и систематизация потребностей заказчиков компании;
- Ценообразование — оценка продукта для каждого из сегментов;
- Проработка, Определение и корректировка стратегии продаж и путей продвижения новых и существующих продуктов и решений;
- Взаимодействие с заказчиками, проведение демонстраций, проработка коммерческих предложений;
- Привлечение клиентов на подписку;
- Постановка задач команде;
- Еженедельная отчетность в системе отслеживания задач.
Условия работы:
- Работа в сильной IT-компании с интересным и крутым продуктом;
- Сильная, сформированная команда — разработчики, бизнес-аналитики, техническая поддержка;
- Возможность возглавить новый проект и полностью участвовать в его реализации — прямое взаимодействие с собственником бизнеса;
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- Конкурентная заработная плата — оклад (по результатам собеседования) + бонусная часть;
- Современный офис в 5 минутах от м. Медведково;
- Гибкий график, возможность иногда работать удаленно после прохождения испытательного срока.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Директор по персоналу
Преимущества работы в компании:
- Вся инфраструктура — решения, проверенные крупнейшими логистическими компаниями последней мили вроде DHL и FedEx;
- Налажен склад на местах — меньше текучки для вас;
- Софт международного уровня, позволяющий осуществлять курьерскую доставку практически в любую точку планеты;
- Мы осуществляем доставку в 21 страну, более чем 1,5 млн заказов в год;
- В компании работает более 2000 сторонников.
Требования к кандидату:
- Высшее образование;
- Обязателен опыт работы на аналогичной позиции от 3-х лет;
- Успешный опыт работы с удаленными регионами и сотрудниками;
- Обязателен опыт управления командой от 5-ти человек в прямом подчинении;
- Опыт оптимизации бизнес-процессов;
- Уверенные знание ПК и современных технологий — навык работы в ERP и CRM системах, MS Office;
- Опыт работы с системами отслеживания задач — в компании используется Jira;
- Опыт работы в 1С по кадрам и документообороту;
- Умение построить эффективное взаимодействие с коллективом;
- Умение отделить главное от второстепенного, расставить приоритеты;
- Владение английским языком не ниже уровня Intermediate;
- Личные качества: стрессоустойчивость, нацеленность на результат;
Вашим преимуществом будет:
- Опыт работы в крупных зарубежных компаниях;
- Опыт работы с латиноамериканскими компаниями;
- Опыт работы в HRM-системах.
Обязанности:
- Основная задача — объединение и структурирование работы HR-отдела в компании;
- Проведение ребрендинга и работа над усилением HR-бренда в России, Азии и Латинской Америке;
- Управление командой из 15 человек в прямом подчинении;
- Организация приема, увольнения, тестирования, аттестации на поток в международных офисах — страны Европы, Азии и Латинской Америки;
- Организация массового подбора сотрудников в колл-центрах в международных офисах:
- Разработка методологии, единых стандартов и норм для каждой должности, контроль исполнения: должностных инструкций, планов введения в должность, обучения, оценки и т.д.;
- Работа над повышением корпоративной культуры в компании;
- Создание группы для подбора персонала по РФ и миру.
Условия:
- Возможность работать в сильной IT-компании с интересным продуктом и международными клиентами;
- Возможность стать первым человеком в HR в e-commerce компании и сделать глобальную карьеру, находясь в России;
- Понятная и прозрачная система мотивации: оклад (согласовывается и оговаривается по результатам собеседования) + KPI;
- Официальное оформление согласно ТК РФ с первого дня работы;
- Работа в центре Москвы в пешей доступности от метро (5 минут размеренной ходьбы от метро Новокузнецкая, 8 минут от метро Третьяковская), есть платная подземная парковка в соседнем здании (ТЦ “Аркадия”);
- График работы: полный день c 10 до 19.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Менеджер по подбору персонала
Преимущества компании:
- Вся инфраструктура — решения, проверенные крупнейшими логистическими компаниями последней мили вроде DHL и FedEx;
- Софт международного уровня, позволяющий осуществлять курьерскую доставку практически в любую точку планеты;
- Доставка в 21 страну, более 1,5 млн заказов в год;
- Более 2000 сотрудников.
Требования к сотруднику:
- Высшее образование (желательно психология, педагогика);
- Опыт работы в сфере подбора персонала не менее 3-х лет;
- Знание и практический опыт применения различных технологий подбора персонала;
- Опыт закрытия от 7 позиций в месяц;
- Владение современными методиками оценки и отбора персонала;
- Исполнительность, ответственность, активность;
- Опытный пользователь ПК (MS Office);
- Навык работы в современных трекерах задач;
- Обучаемость, готовность изучать новые инструменты и эффективно с ними работать.
Вашим преимуществом будет:
- Опыт работы в HRM-системах;
- Опыт работы в 1С;
- Опыт управления фрилансерами и подрядчиками.
Обязанности будущего сотрудника:
- Работа с Job-сайтами и другими площадками для поиска сотрудников;
- Сбор и уточнение заявок на подбор от руководства;
- Актуализация заявок по подбору;
- Ресерч, отбор, самостоятельное проведение собеседований и координация встреч с руководством;
- Оценка кандидатов;
- Составление характеристик на отобранных сотрудников;
- Сбор рекомендаций, взаимодействие с СБ;
- Отображение рабочего процесса в HRM-системе, ведение базы кандидатов;
- Администрирование выхода новых сотрудников;
- Сопровождение прохождения сотрудниками срока испытания, ИПР, участие в оценке;
- В перспективе — участие в адаптации персонала, оценочных мероприятиях и других HR-проектах компании.
Условия работы:
- Работа в сильной международной E-Commerce компании с развитым IT-блоком;
- Участие в других проектах HR-отдела (адаптация, оценка, корпоративная культура и другие);
- Участие в становлении кадровой службы и всех HR-процессов в компании;
- Понятная и прозрачная система мотивации: оклад (согласовывается с финалистом собеседования) + система KPI;
- Компания готова обсуждать соцпакет (в том числе ДМС) после испытательного срока;
- Возможности финансового и карьерного роста с расширением функционала;
- Официальное оформление согласно ТК РФ;
- Работа в центре Москвы — 10 минут от метро Павелецкая
- График работы: полный день c 10:00 до 19:00.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Личный ассистент
Преимущества компании:
- Вся инфраструктура — решения, проверенные крупнейшими логистическими компаниями последней мили вроде DHL и FedEx;
- Софт международного уровня, позволяющий осуществлять курьерскую доставку практически в любую точку планеты;
- Доставка в 21 страну, более 1,5 млн заказов в год;
- Более 2000 сотрудников по всему миру.
Требования к будущему сотруднику:
- Успешный опыт работы личным ассистентом или бизнес-ассистентом от 3-х лет;
- Опыт прямой работы и взаимодействия с собственниками бизнеса и первыми лицами компаний;
- Умение вести официальную деловую переписку и выстраивать коммуникации с людьми;
- Грамотно поставленная речь и умение писать без ошибок;
- Знание английского языка на уровне, позволяющем вести деловую переписку (не ниже Intermediate);
- Активность, умение работать в условиях многозадачности, расставлять приоритеты;
- Опыт работы с приложениями для планирования задач;
- Готовность к частичной работе в выходные дни и быть всегда на связи, т.к. руководитель иногда работает в выходные дни;
Вашим преимуществом будет:
- Опыт работы с Jira или другим трекером задач;
- Опыт ведения соц.сетей, SMM (инстаграм и фейсбук);
- Опыт работы помощником у медийных руководителей, творческих личностей;
- Понимание делопроизводства — подготовки приказов, договоров;
- Знание испанского языка.
Функциональные обязанности сотрудника:
- Ведение личного календаря руководителя, занесение и контроль всех событий и встреч;
- Грамотное распределение личного и рабочего времени руководителя;
- Исполнение рабочих и личных поручений руководителя;
- Отслеживание и контроль сроков исполнения поставленных задач — своих и сотрудников;
- Ведение делопроизводства (подготовка приказов, распоряжений и договоров);
- Быть на связи 24/7 — готовность решить задачу в любой момент времени.
Условия:
- Возможность работать с радио, телевидением, общественной деятельностью, общаться с интересными и известными личностями;
- Понятная и прозрачная система мотивации: оклад + премии;
- В перспективе — компенсация ДМС и других составляющих соцпакета;
- Оплачиваемая мобильная связь и предоставление средств связи;
- Официальное оформление согласно ТК РФ;
- Работа в центре Москвы — 10 минут от метро Павелецкая;
- График работы: полный день c 10:00 до 19:00, + ненормированный день.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Заместитель генерального директора
Преимущества компании:
- Вся инфраструктура — решения, проверенные крупнейшими логистическими компаниями последней мили вроде DHL и FedEx;
- Софт международного уровня, позволяющий осуществлять курьерскую доставку практически в любую точку планеты;
- Доставка в 21 страну, более 1,5 млн заказов в год;
- Более 2000 сотрудников.
Требования к кандидату:
- Высшее образование;
- Опыт работы на управленческой позиции в сфере продаж от 3-х лет;
- Опыт работы на руководящей позиции в сфере e-commerce;
- Знание коммерческих, маркетинговых и эксплуатационных блоков;
- Опыт оптимизации бизнес-процессов;
- Навык работы в ERP-системах и современных системах постановки задач — 1С ERP;
- Опыт управления отделом или call-центром численностью более 20 человек;
- Крайне желательно знание английского или испанского языков на разговорном уровне.
Обязанности:
- Контроль сроков выполнения поставленных задач;
- Проверка отчетов подразделений;
- Своевременный контроль отчетов по продажам;
- Проверка корректности постановки задач;
- Подготовка сводных отчётов для руководителя.
- Контроль работы в CRM- и ERP-системах;
- Выполнение поручений руководителя.
Условия:
- Работа в сильной, международной E-Commerce-компании с развитым IT-блоком;
- Понятная и прозрачная система мотивации: высокий оклад (согласовывается с финалистом собеседования) + KPI;
- Возможности финансового и карьерного роста до генерального директора;
- Компания готова обсуждать соц.пакет (в том числе ДМС) после испытательного срока;
- Официальное оформление согласно ТК РФ;
- Работа в центре Москвы — 8 минут от метро Новокузнецкая;
- График работы: полный день c 10:00 до 19:00.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Ведущий маркетолог
Преимущества компании:
- Доступны 2 продукта: аналитика и система управления поставками на маркетплейсы;
- Наш проект — победитель Стартап Академии Сколково. В 2020 г. проект оценен в 1 млрд.руб.;
- В 2018 г. компания завоевала первое место в конкурсе «Эффективное производство»/OEE Award в номинации «Цифровое управление производством»;
- Программное обеспечение по подписке — современная ниша и технология, которая помогает бизнесу больше зарабатывать;
- Ниша популярна даже в кризис — компании инвестируют деньги в системы, которые помогают повышать эффективность, экономить на издержках и больше зарабатывать.
Требования к будущему сотруднику:
- Опыт работы на аналогичной позиции более 3-х лет:
- Опыт работы с таргетированной рекламой более 2-х лет;
- Наличие успешных кейсов со сложными цепочками;
- Навык составления Customer Journey Map;
- Опыт управления командой маркетологов и подрядчиками;
- Опыт постановки задач по контенту;
- Опыт постановки задач по дизайну;
- Опыт работы и практические знания систем аналитики и систем проектного менеджмента;
- Умение работать с ограниченным кругом потенциальных клиентов: ~45-100’000 клиентов;
Вашим преимуществом будет:
- Знание контекста и SEO;
- E-mail маркетинг;
- Опыт участия и организации выставок.
Обязанности:
- Настройка e-mail рассылок по нескольким базам клиентов;
- Настройка таргетированной рекламы на базу потенциальных клиентов;
- Создание лид-магнитов, привязка имеющегося контента, сбор базы подписчиков;
- Создание Customer Journey Map (CJM);
- Создание цепочки коммуникаций для разных типов потенциальных клиентов;
- Формирование плана по контенту для рассылок и сайта;
- Работа с базой подписчиков, насыщение базы из разных источников (сайт, лендинги, AMO);
- Запуск нескольких вариантов подписок;
- Регулярный мониторинг базы в целом и по итогам тех или иных активностей по рассылкам;
- Регулярная проверка базы на предмет живых адресов;
- Курирование направления контекстной рекламы — управление действующими подрядчиками и мониторинг результатов работы.
Условия работы:
- Заработная плата 2 раза в месяц без задержек;
- Возможности карьерного роста до руководителя отдела маркетинга;
- Оформление по ТК РФ;
- Возможность работать как в офисе в МСК, так и из любой точки РФ;
- Компания готова оплачивать 50% обучения сотрудникам, которые хорошо себя проявляют;
- Комфортный офис на территории Технопарка (тер. инновационного центра Сколково);
- График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 МСК.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Менеджер по продажам
Преимущества работы у нас:
- Роботизированная Автоматизация Процессов (RPA) — одна из самых молодых (около 4 лет) и нашумевших технологий, которая в кризисное время только набирает популярность;
- Компания — лидер российского рынка по автоматизации бизнес-процессов и признана лучшим решением для автоматизации в СНГ;
- Входим в реестр российского ПО, соответствуем 152 ФЗ — открывает доступ к продажам госкомпаниям;
- Быстрый рост в 2 раза каждый квартал;
- Поддержка Y Combinator, 645 Ventures, SOMA Capital и других авторитетных венчурных фондов и бизнес-ангелов;
- Мы являемся выпускником Y Combinator, финансируемым ведущими инвесторами США. Мы — полностью удаленная команда из более 40 профессионалов в области интеллектуальной автоматизации, работающая по всему миру со 100+ клиентами во всех отраслях бизнеса.
Требования:
- ОБЯЗАТЕЛЕН опыт личных продаж в сфере B2B-услуг от 2-х лет;
- Успешный опыт совершения продаж через исходящие звонки;
- Опыт общения и продаж первым лицам компаний;
- Знания и навыки работы с современным ПО — amoCRM, Slack, MS Office, Google Docs, IP-телефонии;
- Обучаемость — умение быстро разобраться в новом продукте;
- Комфортное, оборудованное рабочее место — без посторонних шумов. Наличие скоростного интернета;
Вашим преимуществом будет:
- Опыт продаж на рынке IT-технологий, SAAS;
- Готовность работать сверх установленного графика для достижения успеха в работе;
Обязанности:
- Работа с клиентами региона СНГ;
- Приём лидов от отдела квалификации — вы вторая линия продаж, вам передаются лиды, которые согласны на проведение демонстрации продукта и обсуждению условий продаж;
- Демонстрация сервиса на этапе предпродажи (удаленно в Zoom, без выездов в офис) —знакомство, анализ, демонстрация, разъяснение, сопровождение, ответы на вопросы.
- Работа с клиентом до продажи лицензий, а также после реализации пилотных внедрений на базе нашего продукта (масштабирование);
- Развитие, прогнозирование и выполнение планов продаж лицензий продукта.
- Ведение отчётности.
Условия:
- Работа на растущем рынке в компании, которая меняет привычный способ автоматизации бизнеса;
- Понятная и прозрачная система мотивации: оклад + % от продаж + бонусы лучшему менеджеру по результатам периода;
- Оплата фиксируется в долларах, переводится без конвертации. Оплата раз в месяц без задержек;
- Возможности для карьерного и финансового роста — лучший результат дохода сотрудника за месяц >3000$;
- Опционная программа для сотрудников;
- Комфортное внедрение в работу — обучение через электронную академию, наставничество руководителя;
- Комфортный график работы — с 10:00 до 19:00 МСК.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Менеджер по продажам
Преимущества компании:
- На текущий момент для клиентов доступны 2 продукта: аналитика и система управления поставками на маркетплейсы;
- Наш проект — победитель Стартап академии Сколково. На сайте 30 000 отзывов. В 2019 г. проект оценен в 600 млн.руб.;
- В 2018 г. компания получила первое место участвуя в конкурсе «Эффективное производство» / OEE Award в номинации «Цифровое управление производством»;
- Растущий рынок — даже в моменты кризиса мы ежемесячно растем на 50-60%.
Требования:
- От года опыта работы в сфере активных продаж;
- Навык и актуальный опыт продаж руководителям направлений, генеральным директорам и другим лицам принимающих решение;
- Успешный опыт исходящих звонков потенциальным клиентам — знание элементарных техник продаж по телефону;
- Знание элементарных техник продаж;
- Опыт удалённой работы в сфере продаж;
- Опыт работы в CRM;
- Уверенные знания ПК и всего современного ПО;
- Знание MS Excel, PowerPoint на уровне пользователя;
- Тихое рабочее место, без посторонних шумов;
Вашим преимуществом будет:
- Опыт работы в сфере IT консалтинга, SEO, SAAS, интеграции и смежных нишах;
- Отличные знания математики;
Обязанности:
- Работа над привлечением новых клиентов;
- Работа с новыми клиентами компании по входящим заявкам;
- Работа с презентациями — подготовка и презентация работы в PowerPoint;
- Консультации клиентов по телефону и скайпу— выявление потребностей, осуществление продаж;
- Ведение отчетности согласно регламентов компании;
- Работа в amoCRM;
- Выполнение планов продаж и ключевых показателей;
- Выставление счетов;
- Участие в планерках, собраниях;
Условия работы:
- Заработная плата выплачивается 2 раза в месяц без задержек: Оклад + % от продаж;
- Финансовый рост. В течение первых 4-х месяцев работы менеджеры выходят на доход от 110 000 руб/мес, в течение года возможно выйти на доход 150 000-180 000 руб/мес;
- Возможности карьерного роста — у вас есть возможность проявить себя и вырасти как в финансовом плане, так и в профессиональном;
- Оформление по ТК РФ;
- Компания готова оплачивать 50% обучения сотрудникам, которые хорошо себя проявляют;
- График работы: 5/2,с 9:00 до 18:00 либо с 10:00 до 19:00 — в зависимости от ваших предпочтений.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Требования:
- Успешный опыт работы в сфере продаж B2B от 2-х лет;
- Обязателен опыт телефонных продаж в сфере B2B;
- Опыт ведения переговоров с клиентами разного уровня;
- Обязателен практический опыт работы в CRM;
- Знание и умение применять в работе техники продаж;
- Сильный навык работы с возражениями;
- Активность, организованность, грамотная устная и письменная речь, ответственность за результат;
- Обучаемость — умение быстро разобраться в новом продукте;
Будет плюсом:
- Опыт проведения презентаций;
- Опыт продаж через очные либо онлайн встречи.
Обязанности:
- Регулярное, ежедневное общение с ЛПР и с ЛВР (лицо, влияющее на принятие решение), выявление потребностей;
- Продажа дополнительных продуктов: реклама, HR-бот, брендирование страницы, контекст.
- Проведение встреч с крупными клиентами;
- Выявление потребностей и сложностей клиентов;
- Исходящие звонки (в среднем от 50 в день) клиентам, консультация, предоставление экспертной оценки относительно задач бизнеса клиента;
- Консультирование клиентов по продуктам компании;
- Выполнение ежемесячных личных и групповых планов продаж;
- Запись всех комментариев по клиентам в CRM — четко и структурированно.
Своему будущему коллеге мы предлагаем:
- Комфортную работу с отсутствием холодных звонков — все ваши клиенты это действующие клиенты компании;
- Официальную заработную плату — (60 000 на руки фиксированный оклад + бонусы);
- Возможность по окончании испытательного срока получать совокупный доход от 110’000 ₽ при условии выполнения плановых показателей;
- Компенсационный пакет (мат.помощь, ДМС/оплата проезда);
- Возможность непрерывного профессионального развития (как в своей области, так и во всех смежных, которые вызывают интерес);
- Широкие возможности для карьерного роста — команда ключевых ТОП-менеджеров выросли вместе с компанией;
- Современный офис в 10 минутах пешей прогулки от станций метро Пушкинская/Маяковская/Новослободская
- Доступ к корпоративной библиотеке, посещение конференций и семинаров;
- Возможность стать частью сплоченной команды, любящей свое дело
- Комфортный график работы — с 10:00 до 19:00 или с 09:00 до 18:00.
Ищите сотрудника?
→ зказать подбор кей-аккаунт менеджера
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Менеджер по продажам
Преимущества работы у нас:
- SuperJob — IT-компания, которая 20 лет успешно создает технологии для подбора персонала и поиска работы для миллионов людей.
- В компании работает более 250 сотрудников, которые управляют аудиторией в 10 миллионов пользователей ежемесячно.
- Оборот компании превышает 1 миллиард рублей;
- Тысячи корпоративных клиентов, среди которых: Газпром, Мегафон, Леруа Мерлен, М. Видео, Ингосстрах, Сбербанк, Шереметьево, Adidas, Coca-Cola, x5 retail group и другие.
- Лучшие IT-компании и крупнейшие промышленные предприятия страны — клиенты Superjob.
Требования:
- Опыт работы с клиентам более 2-х лет;
- Обязателен опыт телефонных продаж в сфере B2B;
- Навык активной работы с возражениями;
- Успешный опыт исходящих звонков;
- Знание и умение применять в работе техники продаж;
- Активность, организованность, грамотная устная и письменная речь, ответственность за результат;
- Обучаемость — умение быстро разобраться в новом продукте.
Обязанности:
- Работа с клиентами, которые только что зарегистрировались на сервисе Superjob, у которых открытая потребность найти сотрудника;
- Продажа услуг компании в “одно касание” (один телефонный разговор): Звоним клиенту, снимаем потребность, рассказываем как мы эту потребность можем закрыть. Предлагаем и аргументируем выбрать подходящий тариф. Доводим до решения покупки “здесь и сейчас”.
- Исходящие звонки (в среднем от 60 в день) клиентам;
- Выполнение ежемесячных личных и групповых планов продаж;
- Соблюдение стандартов качества разговоров;
- Работа только на телефоне и, частично, в бизнес-аккаунте WhatsApp (все в интерфейсе собственной CRM).
Своему будущему коллеге мы предлагаем:
- Комфортную работу с отсутствием холодных звонков — все ваши клиенты это действующие клиенты компании;
- Официальную заработную плату;
- По окончании испытательного срока — средний совокупный доход 80-90 тыс руб. при условии выполнения плана продаж;
- Возможность непрерывного профессионального развития (как в своей области, так и во всех смежных, которые вызывают интерес);
- Широкие возможности для карьерного роста — команда ключевых ТОП-менеджеров выросли вместе с компанией;
- Современный офис в 10 минутах пешей прогулки от станций метро Пушкинская/Маяковская/Новослободская;
- Широкие столы, удобное рабочее место. Быстрые компьютеры и хорошие гарнитуры;
- Готовы обсуждать компенсацию ДМС после прохождения испытательного срока;
- Возможность стать частью сплоченной команды, любящей свое дело
- Комфортный график работы — с 9:00 до 18:00.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Руководитель отдела партнерских продаж
Наши преимущества:
- Роботизированная Автоматизация Процессов (RPA) — одна из самых молодых (около 4 лет) и нашумевших технологий, которая в кризисное время только набирает популярность;
- Платформа ElectroNeek признана лучшим решением для автоматизации в СНГ;
- Международная сеть партнеров по внедрению — более 250 компаний, включая PwC, Softline;
- Capterra и Gartner включила ElectroNeek в число топ-5 платформ RPA во всем
- мире;
- Входим в список RPA-платформ Gartner, который определяет, каким софтом будет пользоваться весь мир;
- Входим в реестр российского ПО и соответствуем 152 ФЗ — можем работать с госкомпаниями;
- Компания показывает быстрый рост — в 2 раза каждый квартал;
- Успешно сотрудничали с фондом Y Combinator, финансируемым ведущими инвесторами США;
- Полностью удаленная команда из 58 профессионалов в области интеллектуальной автоматизации, работающая по всему миру со 100+ клиентами во всех отраслях бизнеса.
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы на аналогичной позиции от 2-х лет;
- Опыт личных продаж B2B-услуг и IT-услуг от 2-х лет;
- Опыт личных продаж партнерам-интеграторам, собственникам бизнеса;
- Опыт формирования команды в IT-структуре;
- Опыт управления командой продаж более 5 сотрудников;
- Опыт работы с циклом сделки более месяца;
- Знания и навыки работы с современным ПО — amoCRM, Slack, MS Office, Google Docs, IP-телефонией;
- Комфортное, оборудованное рабочее место без посторонних шумов, стабильный скоростной интернет;
- Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate;
- Вашим преимуществом будет опыт продаж на рынке IT-технологий, SaaS.
Обязанности:
- Участие в переговорах с ключевыми партнерами, организация и проведение личных встреч, проведение презентаций;
- Выполнение плана личных продаж;
- Поиск, подбор, оценка и обучение сотрудников в отдел;
- Контроль и поддержка ежедневной деятельности сотрудников;
- Работа с сообществами партнеров — вебинары, обучение, точечные звонки;
- Взаимодействие с отделом маркетинга и продуктовым отделом;
- Поддержание в актуальном рабочем виде CRM-системы;
- Ведение управленческой отчетности.
Условия работы:
- Работа в компании-лидере российского рынка автоматизации бизнес-процессов;
- Оплата фиксируется в долларах, переводится без конвертации. Выплата раз в месяц без задержек;
- Возможности карьерного и финансового роста;
- Опционная программа для сотрудников;
- График работы — с 10:00 до 19:00 МСК. Выходные и праздники согласно официально установленным в РФ.
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации