Две неочевидных причины, почему декабрь — отличный месяц для работы по подбору сотрудников

Ежегодно бизнес ударно работает в декабре и почти вымирает в январе. У нас — обратная ситуация — мы на рынке подбора сотрудников «задыхаемся» от проектов в середине января и отдыхаем после середины декабря из-за сложившихся стереотипов:

  • новым сотрудникам придется платить за новогодние праздники,
  • в декабре у всех «жопа в огне» и не до подбора сотрудников.

Причина №1, почему подбирать сотрудников в декабре — отличная идея

Конкуренция за лучшие кадры с другими работодателями падает на 67%*

*Процент снизу периода 15 декабря – 15 января к средним показателям количества размещенных вакансий по остальным месяцам по данным hh.ru на позицию менеджер по продажам. Средневзвешенный показатель 2017, 2018, 2019, 2020, 2021 гг. ~67,41%.

На перегретых вакансиях вроде менеджеров по продажам — где на 3 вакансии претендует всего 1 менеджер — это подарок судьбы. Мы в конце декабря — начале января получали лучшие результаты конверсий по году и набирали команды из 5–10 хороших менеджеров всего с двух собеседований, на которых была серьезная конкуренция.

Всю подготовительную часть работы мы делаем в декабре, все подготавливаем и стартуем подбор еще в январские праздники — в первые рабочие дни пока все клиенты «раскачиваются» вы формируете команду и входите в сезон на бодряке.

Если вам надо (а такое бывает) — можно и в декабре нанять и договориться с сотрудниками по заработку на праздниках: просто не платить за нерабочие дни, сотрудники к этому относятся с пониманием — никакой альтернативной работы они все равно не найдут.

Итого — в декабре можно «снять сливки» с рынка труда.

Причина №2, почему подбирать сотрудников в декабре — отличная идея

Сможете начать новый 2023 год с мощного рывка

По опыту наших клиентов — сотрудники, начавшие работать в январе, в марте уже бомбят результат во всю, тогда как ваши конкуренты только начинают шевелиться к середине месяца.
Пока конкуренты бухают шампанское и доедают подтухшие салаты — вы забераете лучшие кадры с рынка труда и с ними начинаете перформить показатели нового года.

⚠️ Вспомните! Возможно ранее вы давали себе обещание не просрать сезон следующего года и заранее подготовиться. Так вот это — ваш шанс.

Оставьте заявку на подбор персонала

    Отправляя эту форму, вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности

    Мудрые компании, которые заказывали у нас подбор сотрудников в декабре

    Банк для предпринимателей

    Лидер рынка сквозной аналитики

    Популярный мебельный бренд

    Интернет-магазин именных подарков

    Отзыв клиента, начавшего подбор сотрудников в декабре

    Егор Кречетов

    Бизнес-архитектор банка Точка (директор по продажам по-простому) — лучшего банка для предпринимателей

    Задача, которую решали
    Найм менеджеров по продажам (холодные звонки)

    В чем была сложность задачи?
    Узкий и довольно сложный сегмент (продажа РКО) — раз. Не «подогретая» база для обзвона — два.

    Сколько человек требовалось?
    Планировали взять троих.

    Сколько приняли на работу?
    Взяли 16 человек, из них 4 не прошли проверку нашей службой безопасности и еще 1 просто не вышел на работу. Итого 11 приступили к своим обязанностям.

    Прошло 11 месяцев. Сколько из них работает до сих пор?
    Шестеро. Причем одна из них — уже руководитель направления, у нее 13 человек в команде. Другая переквалифицировалась — тот же функционал, но работа уже с партнерами.

    Что понравилось в работе с UP?
    Во-первых, процесс очень здорово доработан с точки зрения организационной — это факт. За 2 дня закрыть нам 11 позиций — то есть мы с теми же энергозатратами получили результат в 4 раза больше, чем планировали!
    Еще понравился очень, на мой взгляд, глубокий анализ кандидатов перед тем, как предложить их заказчику. Экономия моего времени на этом.

    Что не понравилось или могло быть лучше?
    Оказалось неожиданно сложным то, что людей было много, а времени на каждого из них мало. Вдруг мы просмотрели кого-то сильного? Но я не эксперт, поэтому не знаю… возможно, это просто я не был готов к такой динамике принятия решений.

    Вы довольны принятыми сотрудниками?
    Да, доволен. «Выстрелов мимо» не было, все хорошие профессионалы.

    Почему в течение года вы попрощались с 5 из них?
    Один ушел по состоянию здоровья. Другого я уволил сам — он оказался пьяницей, хоть и неплохо продавал. Третья решила вернуться в родной город, уехала. Еще один долго показывал хороший результат, но «сдулся» после изменения системы мотивации и ушел.

    В целом порекомендовали бы UP другим заказчикам?
    Я не «бы», а уже порекомендовал! Когда в соседних подразделениях вставал вопрос о подборе сотрудников, я им сразу рекомендовал. И в целом, и в конкретных задачах — есть ощущение, что результат в любом случае будет.

    подбор менеджеров по продажам на холодный прозвон
    Так выглядело очное собеседование 27 декабря 2018 года — решили показать вам, чтобы вы не переживали о наличии людей. С 2020 года проводим собеседования только в Zoom, но фото просто очень удачное, пусть будет оно.
    Так выглядит статистика проведенных собеседований

    Пора запускать подбор сотрудников в декабре!

    Заканчивайте терзаться и размышлять — подбор в декабре и начале января — лучший лайфхак по подбору сотрудников!

      Отправляя эту форму, вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности