Блог
BALCONДизайнерская мастерскаяРемонт и отделка под ключКомплектация интерьеровhttp://balcon.studioВ чем была сложность задачи? Сложно найти руководителя, мне нужно было необычного. В чем заключалась необычность? Вы обычно ищите руководителей отдела продаж, а у меня был запрос найти руководителя отдела дизайна, человека, который умеет организовывать творческие команды. Это очень сложная вакансия, у меня у самой это очень долго не […]
Регулярно слышу от работодателей о том, как множество сотрудников, которых они с трудом находят и привлекают к себе в компанию, не справляются с рабочими задачами и уходят (либо бывают уволены). Не научились продавать, искать клиентов, составлять коммерческое предложение, не научились пользоваться CRM, базой знаний, отчетами и т.д. Чем больше работодатель хочет сэкономить на фонде оплаты […]
Об этапе «Охота на ведьм» Этап охоты на ведьм проистекает из этапа аристократии, но устойчивый нисходящий тренд выражен ярче. Все экономические показатели — прибыльность, маржинальность и другие маркеры эффективности работы компании — идут вниз, и это становится понятно топ-менеджменту. Силы компании тратятся на кризисы, на собственную антисистемность, бюрократизированность, на ритуалы и соблюдение правил, а […]
Мы рассмотрели несколько этапов восходящего тренда, когда компания постепенно развивается. Теперь опишем этапы, связанные с деградацией компании. После этапа стабильности наступает этап аристократии. Об этапе аристократии Атмосфера застоя. Явный признак того, что компания имеет нисходящий, а не восходящий тренд — она начинает соблюдать законы вместо того, чтобы развиваться. Появляется много ритуалов, которые не имеют […]
Бизнес Инвест Плюсспециализируется на выдаче целевых займов на капитальный ремонт или иное неотделимое улучшение Кого мы вам набирали? Продажников, финансового директора и сопровожденца. Что понравилось в работе? На самом деле понравился массовый подход. Не тратишь время, просматриваешь кучу кандидатов. Это очень удобно. Но есть обратный минус. Если это продажники, то личностные характеристики смотришь. А если […]
Rush AgencyАвтоматизация и аналитика для SEO и PPC;Отчеты для клиентов в 1 клик;https://www.rush-analytics.ru/ Вам понравилось работать с нами?Мне все понравилось, отдел продаж работает нормально В чем была сложность задачи?У нас специфическая отрасль digital и мало людей, которые руководителя продажами в этой сфере. HR у нас нет, а я сам слишком занят, чтобы этим заниматься. Что […]
Набор удаленных сотрудников, создание целых удаленных отделов — уже стало нормой для многих российских компаний. Наша компания работает в формате удаленной работы уже 5 лет. Несколько лет назад, это вызывало много вопросов, сегодня их количество кратно сократилось. Поменялось восприятие. Предполагаю, что компании продолжат экспериментировать с удаленной работой, но в итоге, каждый выберет собственный путь развития. […]
Компания действительно достигла серьезной высоты, и пришло ощущение, что наконец-то мы достигли светлого будущего и можем отдохнуть. В бессознательном коллективном компании это присутствует. Это ощущение есть и у руководителя компании, и у владельца, и каскадируется вниз вплоть до уборщицы. И основной бедой и задачей генерального директора, которого будут привлекать на данном этапе — сделать […]
Этап «Юность» На этапе юности генерального директора приглашают чаще, нежели на предыдущих двух этапах — младенчество и go-go. Причины — на этапе младенчества, как правило, еще не достаточно денег на генерального директора, и собственник все тянет на себе. Кроме того, нет доверия, чтобы родное «дитя» отдать чужому человеку — вдруг он мошенник или непрофессионал. […]
Когда только появились первые смартфоны, то первыми их пользователями стали те, кому оперативный доступ к информации был максимально выгоден, кто получал конкурентные преимущества при работе с актуальной информацией — бизнесмены, брокеры. Из этого вытекает ответ на вопрос: «Для каких компаний это необходимо в первую очередь?» — для тех, которые могут извлечь из этого максимальную выгоду. […]
Компания на этапе go-go («давай-давай») Компания уже не младенец, компания обоснованно поняла, что бизнес приносит прибыль. Получила первые серьезные на то подтверждения и полный набор трудностей. А именно: большое количество сделок, большое количество контактов, большой интерес к продукту или услуге компании, и все эти контакты надо обработать, а эти сделки заключить. Элементарно выслать коммерческое […]
Мы, как компания, на собеседованиях, например менеджеров по продажам, видели уже более 10 000 менеджеров и основными причинами ухода с предыдущего места работы становились всегда две: — Первая причина – не заплатили/ не доплатили/ не выплатили вовремя / заплатили меньше чем обещали. В общем любые зарплатные причины и все, что связано с деньгами, невыплатами, задержками […]
Protege AgencyАгентство управления карьерой;Ориентированы на интересы кандидатов;Помогают построить успешную карьеру за 5 лет;Занимаются продвижением кандидатов в перспективных сферах;http://protege.agency Вам понравилось работать с нами?Я удовлетворен тем отношением, которое было. Единственное, правда, с человеком мы расстались. Но на это были больше объективные причины по бизнесу. Претензий к нашей работе у меня нет. А что именно понравилось в […]
Проблемы с генеральными директорами Средний срок деятельности генерального директора на предприятии, по разным данным, варьируется от 3 до 6 месяцев. На этой позиции текучесть очень велика. Многие слышали, что самая жесткая текучка — среди линейного персонала, например, у продавцов, где за год может полностью обновиться состав подразделения. Так вот, по нашей статистике, предприятие может сменить […]
По недавно проведенным исследованиям, каждый второй россиянин использует ненормативную лексику в повседневном лексиконе. И даже несмотря на то, что закон о запрете нецензурной лексике вступил в силу еще в 2013 году, СМИ по сей день регулярно получают предупреждения и наказания за данное правонарушение. Почему это происходит? Во все времена мат был частью русского языка. Даже […]
Есть противоречие, с которым так или иначе сталкивались все: где взять опыт, если без опыта нигде не берут на работу. Хочу сразу развеять этот миф — берут. Статистика по проектам, которые я реализовывал, гласит — порядка 15-20% соискателей получают работу, либо не имея релевантного опыта, либо не имея никакого опыта вообще (вариант — опыт […]
Банк ТочкаМобильный и интернет-банк для бизнеса;Выставление счетов;Аналитика доходов и расходов;Статистика по клиентам и поставщикам;Проверка деловой репутации контрагентов;Подписание заранее созданных бухгалтером платежей;Мобильное информирование и выставление лимитов в один клик по любым операциям.https://tochka.com/ Нужно было нанять быстро, на сложные направления, в том числе на холодные продажи B2B, в том числе в проблемных регионах.676 кандидатов было на собеседованиях201 получил оффер и был отправлен на проверку службой […]
Почти все предприятия сталкиваются со сложностями в поиске и подборе персонала на том или ином этапе развития. Персонал на рынке есть, но не тот. Собеседования проходят, но вакансии не закрываются. Причин много; среди них: особенности вакансии; особенности сферы; особенности региона; сезонность; демография; недоработки HR; и множество других факторов. Они могут быть объективными и субъективными. […]
Чего не будет в этой статье Стереотипы о карьере Есть ряд заблуждений на эту тему: Хочешь повышения — надо угождать начальству; Хочешь повышения — надо задавать побольше вопросов начальству, быть заметным с этой стороны; Хочешь повышения — делай работу хорошо, и тебя заметят. Все это лучше забыть, выкинуть из головы и ни в коем […]
Попробуйте вспомнить, как вы выходили из дома на собеседование, на котором получили отказ — может быть, не сразу, после тайм-аута, но так или иначе вас на работу не пригласили. Оцените по 10-балльной шкале, насколько вы чувствовали себя готовым — не в тот момент, когда пришли и проанализировали ситуацию, а именно до собеседования. Скорее всего, оценка […]
Ошибки, которые соискатели совершают при составлении резюме Ко мне регулярно обращаются знакомые и знакомые знакомых, которые приступили к поиску работы, с просьбой подсказать те или иные вещи по резюме. И еще не было ни одного случая, когда не пришлось бы поправлять резюме. Под словом «поправлять» я не подразумеваю приукрашать или делать неправдивым — ни в […]
Как выбрать Сформировать портрет кандидата Под словом «HR» я подразумеваю не только HR-менеджера или HR-директора — это любой HR-сотрудник, который необходим компании на данном этапе развития. Чтобы сформировать портрет кандидата — с возможностями, уровнем квалификации, характеристиками — нужно знать 3 вещи:
Мы уже рассказывали об этапах развития компании. Теперь хотим рассказать о том, какой HR требуется на каждом из этапов и почему. Выхаживание На этом этапе HR не нужен. Чтобы проанализировать идею, предпринимателю достаточно будет изучить литературу на этот счет или, в крайнем случае, посоветоваться со знакомым HR-ом по вопросу кадрового делопроизводства и трудоустройства. Просто понять […]
Какие существуют этапы развития компании Каждая компания и каждый предприниматель в тот или иной период деятельности предприятия задает себе вопрос: нужен ли HR? Нужен ли он сейчас или позже, и сколько именно и когда он сможет выполнять? Тонкий нюх предпринимателя должен понимать и перспективу, и стратегию развития бизнеса. И надобность в HR-е — разная на […]
Еще один аргумент в пользу специалиста с рынка – в компаниях, которые давно работают, сотрудники получают неоправданно своим обязанностям много денег. Складывается подобная ситуация из того что, когда вы набирали людей на работу, компания была небольшой, молодой или, может быть, компании вообще не было, а был, как сейчас модно говорить, «стартап». Но со временем компания […]
По данным Росстата, в 2015 году доля лиц старше пенсионного возраста составила 24,56%, а к 2030 году она возрастет до 28%. По среднему варианту прогноза Росстата, с 2017 по 2030 год убыль трудоспособного российского населения составит 4 млн человек, а за период с 2010 по 2030 год — 9 млн человек, говорится в исследовании «Повышение […]
Алексей Галицкий, соучередитель марки GLOBAL WHITE. — Перед тем, как позвать человека на собеседование (не важно, какая это должность – менеджер по продажам или директор по продажам, хотя разница в зарплатах у них существенная), мы отправляем анкету. В ней есть два вопроса на тему зарплатных ожиданий. Один из которых: «Ваши минимальные ожидания по доходу на старте, […]